史丹利保温杯为何畅销？稀缺感、优越感与限量款的秘密是什么？

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Day 1864，史丹利的第二个特点就是很擅长制造稀缺感。史丹利的现任总裁，叫特伦斯・赖利。之前是卡骆驰，也就是那个著名的洞洞鞋品牌的首席营销官。之前他在卡骆驰，就通过做联名限量款，把洞洞鞋的销量推了上去。在加入史丹利之后，他又把这套方法搬了过来。通过做联名款，定制色的方式，来推广保温杯。比如，你可以在杯子上印上，送给爱人的一句话，或者印一个定制图案。

说到这，你可能会问，就算有限量款，它怎么保证用户认可这个限量款呢？万一用户不买账怎么办？这就要说到，史丹利的另一个策略，叫做制造优越感。

史丹利的用户，以女性居多。也不知道是史丹利刻意塑造，还是用户自发。总之，在国外，史丹利的很多女性用户，经常在社交网站上，形成自发的社群。她们自称是史丹利姐妹会。注意，一旦有社群，就意味着成员互相之间可能会有比较。而在史丹利的用户群体中，大家就形成了一个自发的鄙视链，我越是能抢到限量款，我就越厉害，就越是处在这个鄙视链的上端。

你看，一旦限量款成为社群地位的象征，它怎么可能卖不好？

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