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浅析社群的5种
商业模式
，你看你适合哪种？
很多新手做
IP
，很容易踩的坑，就是在势能还没有很强的时候做社群。
收费几百块，只招到了百来个人，然后做着做着就没有动力了。继续做吧，感觉付出和回报不成正比，不做吧，又会损失个人品牌的声誉，然后陷入想放弃和不能放弃的内耗之中。
我自己运营了一个快2年的付费社群，中间也是无数次想要放弃，也模仿了很多人的社群交付，最终结合自己的优势和行业特点找到了社群定位，就是打造行业内案例最多的交流圈。
在想清楚了自己的
商业模式
之后，就非常坚定要做社群，
这时候再回看过去之所以觉得做社群累，是因为过去对标错了对象，没找到适合自己的路。
所以这里也分享一下我对不同社群模式的拆解，大家可以根据自己的优势，来选择适合自己的社群模式（如果有地方写得不合理，也请欢迎各位大佬指正赐教）。
第一种：
IP
主强输出的知识星球
社群交付模式：
整体交付比较轻，主要围绕某个垂直领域，做具有个人
IP
风格辨识度的干货输出，同时附带免费回答会员问题，内容沉淀的平台是知识星球，没有微信群，比如涛哥的平民创业手册。
商业模式
：
主打是
边际成本
为零，有重心更多放在流量或者高客单的交付上。
价格定位：
300~500元左右
流量来源：
公域居多，比如知乎、小红书等；
适合选手：
1、擅长在公域获取流量、写爆款文章的人，比如知乎大v或者早期抓住流量红利的大佬都是这样做的；
2、性格大多较为内向，更喜欢思考和深度研究，具有垂直行业的丰富经验或对某方面有专业见解，很能写，对应的盖洛普优势，是「思维」、「分析」、「学习」、「理念」这些战略才干比较突出的；
3、人生经历丰富、有独一无二的个人魅力，让人看了你的文字，就是愿意为你打钱；
（以上3点具备任一特点皆可）
个人点评：
这种不适合大多数普通人，因为已经错过流量红利，以及现在知识付费很卷，如果没那么强的个人魅力，提供的内容没有那么有稀缺性的话，光靠文字这样的轻交付已经很难吸引别人付费了。
（个人立场，可能有不对之处，欢迎指正）
第二种：主打陪伴，在社群里分享干货
社群交付模式：
和第一种相似，都是需要做输出，区别在于是直接在社群里分享，并且提供一个可以让大家直接在微信群聊天的氛围，用户粘性比第一种更强。
（但是如果
IP
主本人没有极强的粉丝认可度，社群容易成为别人的流量池。）
商业模式
：
陪伴群不赚钱，主要是为后面的高客单产品做转化，因为每天在社群分享，离用户最近，是最容易占领用户心智，建立极强的信任的方式，比如@梁靠谱 和@理白先生 的陪伴群。
价格定位：
200元~300元
流量来源：
主要靠私域（社群、直播、朋友圈）和转介绍（转介绍的佣金比例是50%到100%）。
适合选手：
1、适合盖洛普测试中「成就」、「纪律」才干突出、精力充沛的卷王体质，能日复一日、雷打不动地，坚持做一件事；
2、有丰富的见识和实战经验可以支撑每天的输出，如果想省力一些，可以用一年领读生财日历这样的形式去做，每天读一页日历，围绕日历结合自己的经验做输出，这样就不用想今天要分享什么主题；
3、有高客单产品作为利润品去建立自己营收方面的正反馈，要不然每天输出，一年只赚个几万块，也会累觉不爱的；
（以上3点需要同时具备）
个人点评：这种也
不
适合大多数刚起步做
IP
的普通人，因为前面的3点，如果都能符合，就已经不是普通人了……
第三种：去中心化，
UGC
共创内容+活动交付为主，比如生财社群
社群交付模式：
不依赖
IP
主输出，而是创建激励用户生产内容的氛围，同时每月做活动，如嘉宾分享、打卡营等，让大家在实战中学习成长，比如生财有术。
商业模式
：
建立在续费基础上，因为交付相对来说比较重，价格自然不会低，所以社群的定位需要面向有消费购买力的用户人群。
| 社群 | 分享 |
| 输出 | 分享 |
| 流量 | 交付 |
| 社群 | 交付 |
| 个人 | 适合 |
