得到品控手册6.0原文(得到品控手册6.0脑图)

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本文节选自《得到品控手册》电子版：

达成共识。所有会议流程的设计，都是为了与会人员能够流畅地参与讨论，从自身的专业角度提出莒销建议。这次莒销会不是一次创意会,而是一次跟公司内部各部门达成共识的会。共识分为三个方面:会前准备有助于达成共识;会中如何引导形成满意的共识;会后如何保证各个业务单元不走样地实现共识。1)会前准备资料;需要讨论的点，立役子以及理由;做好brief。2)会上引导达成共识:通过议程控制关键节点，按照逻辑顺序讨论，先介绍这本书，对它有什么想法;需要讨论级别、动用资源、一句话文案(按照议程，把最不容易达成的放到最后)。讨论时,每个营销动作的所有元素都应该在会上形成答案:有负责人、交付时间、交付标准。3)会后落实:遇到项目停消或推进困难，一定要及时求助，该报警报警，

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该干预干预。会前准备资料。营销编辑要从新书计划上市前1个月开始，陆续整理图书基本信息、核心卖点、重要时间节点、莒销渠道等信息，与参会人员共享。会上达成共识。营销编辑组织会议之前，要和人参会人员就图书营销的标准和图书莒销的级别一一达成共识。1)图书营销项目标准有2个:”中图书内容好,能够帮助读者解决实际问题或给到不一样的有电路;人@作者自身能量较大目配合新书宣发活动，可以带动图书得到较高的曝光，从而带动市场销售。2)图书莒销的级别标准有3个:CS级;@GBA级;@B级。每一级的营销预算和倾斜的资源不同，必须针对每本书有针对性突破。会上重点讨论一句话文案。它指的是图书营销阶段反复露出、不断夯实的那句文案，起到了给书籍定调的作用。营销编辑要组织会议

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讨论从一句话文案开始，逐渐延展到以下方面:1)这句文案是不是体现了老师的特点，老师的特点还有哪些?2)市场哪些书采用了类似的文案，它们的销售情况如何?3)根据文案的定位，需不需要制作衍生品?…:会上由站内到站外讨论营销策略。"得到"站内的各个资源位较站外相对可控，各个资源位的负责人通常会参与会议，需要先与他们就营销动作和排期达成一致。包括但不限于:1)“启发俱乐部”(视频业务组);2)“得到"+'罗辑忆维'微信(运营中心);3)弹窗和banner数量(运营中心);4)“得到"+"罗辑和思维'微博(市场营销部门);5)站外的营销则可以以平台属性为区分(线上:微博、公号、豆准、小红书、B站、择音等;线下:新书上发布会、新书装置展等)各个击破。

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