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本文节选自《专业化生存》电子版：

23专家是如何盈利的新的“福地”。互联网打破了旧的分销制度，使专家能直接和客户沟通，最终销售产品。如今，专家普遍利用网络研讨会、软件、会员网站、可下载的视频和音频课程、新闻月刊、桌面培训方案等工具分享信息和培训计划。现在的专家基本上都是网络信息零售商。和传统商务模式不一样，网络商务做得红红火火。如今，建设网站、带给客户附加价值、收集客户信息、发布收费内容，这些事都比过去容易做得多。在专家学院，我们已经证明了，创业专家可以在不到一天的时间里做到“生意上线”。这简直令人难以置信。关于这些角色〈作家、演说家、研讨会主持人人、教练、顾问和网络营销人员)最棒的一点在于，你可以选择最符合自己风格和偏好的职业。你是个不爱旅游的写手?那么，作家和网络营销人员会是你明智的选择。你喜欢舞台和灯光，向往去新的城市旅游?那么，演说家和研讨会主持人可能是你的最佳选择。你是更愿意和客户一对一谈话昵，还是挂出教练或顾问的招牌呢?

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虽然这些选择都很好，但你不是非得作选择。大多数专家一一至少像我这样收入百万美元级别的专家一一都会选择多种熏利模式。事实上，如果你只选择一种公利模式，你的收入就会受到限制，你就可能创业失败。我要举一个很常见的例子。许多进入专家学院的人都曾是《纽约时报》畅销书作家。你一定认为他们举世闻名、腰缠万贯吧。其实，许多人都破了产，而且不为人知。他们怎么会落到如此境地呢?那是因为，他们拿不出比畅销书更好的商品，没有创建网站，也没有其他可供销售的产品和服务。他们的名声县花一现，客户没有新产品可买。这种案例很常见，109攀mTHEMLLONAIREMESSENGER专业化生存也很可怕。我认为，专家行业《尤其是图书出版业)的人和音乐行业的人一样，都很容易县花一现。想在专家行业里发展壮大，你就需要把上述6个模式融合成能从多渠道获利的商业模式。你不是非得这样做，但请相信我，一旦你看到写作、演说、主持研讨会、辅导、咨询和网络

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营销这6种模式融合后带来的收益，你就会希望这么做。我是一名畅销书作家，也是炙手可热的演说家，还是每场研讨会都能成功推销无数产品的主持人。作为生活教练，我的辅导名单上有许多每年付2.5万美元辅导费的客户。我还是有许多项目可供挑选的企业顾问，是年收益超过百万美元的网络营销人员。但让人意外的是，我凭借最少的员工和很简单的商业模式就取得了这些成就。这最后一点值得我反复强调。作为一名创业专家，你不需要庞大的员工队伍，甚至可以不雇用任何人。你应该记得，我第一次赚到百万美元时，根本没有雇用员工。这是怎么做到的呢?其实，在大多数情况下，专家需要的工具只有一台电话、一台笔记本电脑和一些知识。通过这些工具，专家以定位positioning)、包装(packaging)推广(promoting)、与他人合作(partnering)的形式把消息传递给受众。我将在第八章“专家的基本要求”中详细痔述这4个“P”。110|

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