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本文节选自《专业化生存》电子版:
打造专家,轻松十步客户才能向你学习。了解这些渠道能帮助你思考如何将信息分享给受众。第一,阅读是和人们分享信息的第一种方式。你可以用纸质书、电子书、工作每、通讯稿、博文、指导文件和演讲稿等形式写下培训方案。第二,受众可能希望“听”你传达信息。因此,你可以制作CD和MP3,召开电话会议或进行一对一通话。第三,人们可能希望在电视、电脑或移动设备上“看”你传递的信息。因此,你可以拍摄家庭学习课程DVD、网络视频,也可以在网上召开研讨会,推出移动视频应用程序。第四,你的粉丝和客户可能希望和你面对面交流。因此,你可以举办现场活动,比如研讨会、讲习班、静修班、换险活动,或是办个展览。第五,你的一部分受众希望随时掌握你的信息,获得比其他客户更多的培训机会。为这样的客户服务,你可以设计特殊的项目、辅导和授课计划。这就是人们获取资讯的方式一一他们希望在较长的一段时间里阅读、聆听
专业化生存 职业化发展
、观看、体验、掌握你传递的信息。许多人希望“通吃”,因此,你得确定用什么方式来传递信息,用什么方式将信息归类,并打造出培训方案。总的来说,传递信息的方式越是连续〈从“阅读”一直到“掌握”,贯穿上述5种方式),人们越能从中发现价值,你收到的报酬也就越高。理解这一点会对你有所帮助。例如,人们通常觉得为期三天的现场研讨会比一本书更有价值,因此他们更愿意为研讨会埋单。不过说到底,专家行业做的一切都是为了服务客户,创造利润。所|083权mTHEMILLIONAIREMESSENGER专业化生存以,你必须打造出可以卖出去的培训方案。世界上有成千上万人愿意购买你的想法和建议。既然世界上只有一个“你”,那么,创造出客户易于访问和购买的培训方案就是你走向成功的关键了。那么,你想为客户打造什么样的培训方案呢?一本书、一个音频节目、一个视频培训项目,还是现场培训会或辅导计划?标准
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答案是不存在的。但如果你想服务他人,就必须选择其中一种方案,创造出人们愿意购买的东西。这一点尤为重要。如果你因为有这么多方案而不知所措,请不要担心。在下一章里,我会向你介绍最简单的价值百万美元的计划。这个计划有效地混合了上述5种方式,而且你无须为了获取可观的收入而出售成千上万种产品。创造培训方案的下一步,当然是为你的产品和计划填充内容。如何打造高水平的信息和培训内容,正是专家学院里最热门的话题。我采用的方法就是型清楚如果观众想从生活中的A点到达B点,最应该了解什么。他们要遵循什么样的步骤才能实现目标?只要你认真思考,就能找到许多实际案例,弄清如何编排这些案例。接下来,你就可以深入铅研每个步骤,和大家分享案例,比如生活中常见的障碍和成功的秘密,等等。你创造了一套培训方案后,其他人可以按部就班地推进,最后取得成功。这就是比较高级的创造“内容”的过程。084
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