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本文节选自《专业化生存》电子版：

ES专家是如何盈利的15一25美元，但如果它能改变某些人的生活或事业，它的价值就会远远高于成本，对不对?再如，我朋友托尼。罗宾斯正在出售名为“取胜之道”(CettpeFoge)的个人发展类音频课程，包含7张装在精美盒子里的CD。几年前，我花了297美元购买托尼的产品，它改变了我的生活。能改变生活的产品值得花297美元购买吗?我认为值得。那些认为不值得的人，不会成为你我的客户。下面，我们将继续探讨专家是如何积累财富的。2.设计一套低价的订阅方案现在，萨利只靠出售成本最低廉、定价197美元的音频课程，每年就能获得70920美元。接下来，我建议她和营销顾问谈一谈，推出一套订阅方案。在专家行业中，我们通常称之为会员专属方案或连续性方案。和杂志的销售模式一样，专家行业里的订阅方案意味着每月将内

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容发送给客户。我建议萨利每月给客户发一期全新的培训视频，还建议她每月作一次电话培训，为客户提供更多的辅导和答疑。客户如果想反复观看视频或聆听电话培训，只需登录仅限会员访问的网站，下载视频或录音。关于低价产品，萨利可以根据自己的定位和培训内容的价值，为每月一次的培训收取9.97一197美元不等的费用。我们就按平均值97美元继续往下说吧。|把可THEMILLIONAIREMESSENGER专业化生存请算一算，如果购买萨利订阅方案的客户有100人，每人每月收费97美元，她的月收入将增加9700美元。因此，她的年收入就变成了11.6万美元。请想一想，用最低的成本，服务100位客户，只需每月发送一次视频，举办一次电话会议，年收入就能达到11.6万美元。在专家行业里，这不过是家常便饭。请记住，你

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不一定每月都制作视频或举办电话会议，你也可以选择每月发送邮件或音频资料。你甚至不必亲自制作内容或产品，只要雇用一名自由职业者帮你写文章或制作培训视频就行。你也可以和其他专家合作，把他们制作的内容发送给自己的客户。可供选择的方案有很多，你可以挑选自己最喜欢的工作模式。我觉得还得提醒你一下，你做的一切都要以“为客户提供精益求精的产品”为前提。你大概已经弄懂专家为什么能迅速积累财富了吧。接下来我们要讨论的是，为了盈利百万美元，我们应该提供其他哪些服务。3.打造一款中等价位的信息产品接下来，我让莎利设计一套更高级、更全面的培训方案，这套方案将以中等价位销售。在此，我要解释3个术语:“低价”大约是10一200美元，“中等价位”通常是200一999美元，“高价”是1000美元以上。这些114

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