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本文节选自《专业的力量》电子版：
产品。蓝田股份的农副水产品生产基地位于湖北省洪湖市，公司生产区是一个几十万亩的天然水产种养场。武昌鱼公司位于湖北省峙州市，距洪湖市的直线距离为200公里左右，其主营业务是淡水鱼类及其他水产品养殖，其应收款回收期是577天，比蓝田股份应收款回收期长95倍但是其水产品收入只是蓝田股份水产品收入的8入。洞庭水殖位于湖南省常德市，距洪湖的直线距离为200公里左右，其主营产品是淡水和鱼和特种水产品，其产销量在湖南省位于前列，其应收丈回收期是178天，比蓝田股份应收款回收期长30倍，这相当于给予客户178天内销期;但是其水产品收入只是蓝田股份的4%。在方圆200公里以内，武昌鱼和洞庭水殖与蓝田股份的淡水产品收入出现了巨大的差距。武昌鱼和洞庭水殖与蓝田股份都生产淡水产品，产品的差异性很小，人们不会只喜欢洪湖里的鱼，而不喜欢武昌鱼或洞庭湖里的鱼。蓝田股份采取“钱货两清”和客户上门提货的销售方式，这与过去渔民在湖边卖和鱼的传统销售方式是相同的。蓝田股份的传统销售方式不能支持其水产品收入异常地高于同业企业。除非蓝田股份大幅度降低产品价格，巨大的价格差异才能对客户产生特殊的吸引力。人但是，蓝田股
专业的力量:在自己的领域成为专家
份与武昌鱼和洞庭水殖位于同一地区，自然地理和人文条件相同，生产成本不会存在巨大的差异，若蓝田股份大幅度降低产品价格，它将面临亏损。根据以上分析，我研究推理:蓝田股份不可能以“钱货两清”和客户上门提货的销售方式，一年销售12.7亿元水产品。(资料来源:，南方网，刘妹威所扎《蓝田之证》http:Wwww.southcn.coryjob/features/women2002/liushuwei200302280808.htm)这种基于公开信息的演绎推理让我们看到了事情背后的真相，刘浆威通过演绎推理揭开了蓝田股份的内幕。那么我们如何做演绎推理第1章”远辑与框架能力专业的力量:在自己的领域成为专家呢?首先必须承认一点，演绎推理是一种需要长期修炼的本领，与人的职业敏感度有极大的关系。不过，下面四个策略可以帮我们快速了解演绎推理。策略一:做加法，相信一切要素都能说话不同的含义。先做加法，达出新的信息。比如“蓝]】看不出什么问题，但与方圆200公里内的武昌鱼和任何信息或场景都是由一系列的要素构成的，每一个要素都表达着把要素表达的意思读取出来。策略二:做组合，把信息内部或外部不同的要素放在一
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起加以分析有的时候单一要素是合理的，但把不同的要素放在一起来看就能表件”中，如果从蓝股份的经营数据看，放在一起来看，就能看出应收蒜回款期与产品收入策略三:用常识去推理，避免执念洞庭水殖的经营数据的异带。用常识做推理很有效，但人们却经党忽略常识。比如，这几年股权激励非常流行，大大小小的机构既有效，好像股权激励是企业管理的终极武器一样，得又做宣传，鼓吹股权激励多么做了就可以在家等着员工们挣钱了。我有一个企业家朋友，问我股权激励是否有效。我跟他讲，有没有效果，用和常识就可以判断，股权激励和其他的激励手段一样，只是一种手段而已，不能被广告的宣传所误导。试想，如果股权激励是所有管理的核心,，那一个人注册一个公司，他自己拥有100%的股权，是不是他就一定能成功呢?显然不是。所以我建议他，作为老板，还是要把精力用到打造企业台的核心充争力上，股权激励可作为辅助手段。各类管理概念层虽案还是很清晰的。不穷，但只要我们学会用策略四:做减法，一切围绕目标服务常识去判断，很多答在对原始信息做了初步的信息读取之后，还要对信息做减法。通常一个事物反映出来的信息量可能很大，我们也不能毫无边界地去做推
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综上：专家的力量在自己领域成为专家值得推荐阅读
