专业的力量pdf 赵树良(专业的力量pdf)

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本文节选自《专业的力量》电子版：

型也能极大地提高系统性，就像前面我们讲到的方法论一样。方法论、模型都是前人对经验的高度总结，是很系统的提炼。第四,方案要有里程碑式的成果。现在讲究分工协作，所有的方案肯定不是自己一个人设计、应用。方案的里程碑是对方案进行评佑，把握方案方向的重要们清楚项目的进展情况。对方案的热行者来说，里程碑是过程管理的工具;对客户来次，里程碑是重要的监督手段。里程碑的设定不一定是对问题的平均切制，可以先易后难。麦肯锡实依据。里程碑就像旅行者的地图坐标一样，让我解决问题有一个方法叫“先摘好摘的果实"。艾森'拉塞尔在《麦肯锡“有时候，在解决问题的过程中，机遇的出现使你轻松获胜，或者在整个问题得到解决之前取得显背成效。机遇的出现也鼓舞了方法》中说:塞尔举例说:土气，增加了信任，“假如你正在做为期三个月的软件设计项目，如果现在你编写的一套有用让那些关注你的人知道你很能干而且很认真。”拉程序可以在两周内解决部分问题，那就不妨把它展示给老板，解决一部分问题也同样意味着利润的上升。小胜利对你和客户都大有神益。每一个小胜利都可以是一个里程碑，小胜利最终会累积为大胜利。上

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面提到的这四方法，培养方案意识，用方案说话，用方案体现价值，这才是专业人十点都是出方案时最需要注意的问题。掌握出方案的最有力量的表达。无效交流浪费的时间超乎想象现在是一个提倡交流、沟通的时代，人与人之间，企业内部门之间、团与子公司之间等都在但导沟通。我做管理咨询访谈的时候发现，企业内各部门的沟通严重不足，很多信息不对称;或者沟通浪费了第4章价值输出的能力专业的力量:在自己的领域成为专家大量的时间。比如开会，有用没用的会都开，相关无关的人都参加，他们抱怨说“你说这样的会跟我有什么关系，把我拉过去一开就是三小时”。到底是怎么回事呢，是沟通的不足还是沟通的过多呢?其实不能一概而论，只是说的角度不一样。沟通不是是说有效的信息交换不够，沟通过多是说沟通交流过程中交换了很多无效的信息。我们要解决的核心问题就是要对沟通交流进行控制，增加有效信息的交换。曾任美国高盛集团联席主席的罗伯特'和鲁宾描述自己与时任美国阿肯色州州长的比尔克林顿的一次对话:“我见过不少说个不停的候选人，而克林顿是真正在进行对话，超过三小时的真正痊见交换，并且聚焦在我们认为重要的问题

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上。”那么，如何做到像克林顿那样，真正提高交流的效率呢?十过岗吉与分析，我认为交流得当的人通常能做到以下六点。第一，想清楚要表达什么。这一点如此简单，以至于很多人看到我这人么一说马上反映说,“我当然知道自己要表达什么”。实际上我在与很多人交流的过程中发现，他们并不知道自己要表达什么，说话总是绕来绕去。我记得有一次在飞机上，我正好挨着一对小情但，两个人好像是在谈论找工作的事情。女的在那抱怨,“我插能说会道的呀?怎么没录用我呢……”，在我看来，她的抱怨说明她没发现自己的问题，能说会道并不代表就能有效交流，能说会道跟工作沟通能力没有直接的联系。如果以为一张口说个不停就是善于表达，那是大错特错，因为你说的那些人家可能根本就不关心。就像美国人在交流中如果遇到说话绕来绕去的人人，一定会问,“What'syourpoint?(你想表达什么观点?“你要表达什么观点?”这是每个人在交流的时候都要想清楚的问题。如果是随意聊天、拉家党，那没关系;但如果是工作场合的正式交流，那这个问题就很关键了。第二，需要注意时刻围绕主题。既然是交流，肯定不是你一个人在和人

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