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本文节选自《极简法则》电子版：

现更简单、利润率更低的产品，成功的公司很难拥抱它;也很难意识到尽管利润率低，但间接费用也低了。拥有更简单产品的市场新进入者不会被更复杂、利润更高的成功产品的日首文出和利润设定所阻碍。相互蔡代陷阱2000年，博彩公司必发(Betiair)在伦敦成立。当时已经有许多同类型线上公司，但必发的商业模式和所有线上线下鄞争对手都不同。比起由公司自己设定投注赔率，必发创立了一个电子市场，也就是博彩交易所，赌徒能够向其他赌徒提供自己的赔率或购买民他人设置的赔率。我〈理查德)早在2001年就对必发进行了投资，以150万美元的价格获得了公司109%的股权，也就是说当时公司的价值才1,500万美元。然而，尽管当时公司还很小〈和市场领导者相比)。它却在以每个月50%的速度增长。在数年时间里，它已经开始为进入主要博彩市场铺路，尽管相对来说规模仍然较小。不用尺讶，考虑到和主流博彩公司12%的毛利率相比，必发的平均佣金仅为3%。除此之外，必发只对硫家收取佣金。因此，它实际具收取所有下注的1.5%，相当于降价了87.59%6!现在你可以理解传统赌场对“相互蔡代”的恐惧了吧。传统赌场没有看到采取新系统、避励顾客从目前的高利率赌博方式转向低利率赌博方式的意义。这是任何面对着具有斯攻性、成本更低的市场新入者的企业共同关切的问题。但是传统赌博公司并没有意识到，无论它们做什么，任何对价格敏感的财徒，只要不是技术式惧症患者，很快就会人争先恐后涌向必发。因此，对于英国的三大赌博公司一一立博(L

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adborkes)、Corals或威廉希尔(WiliamHil)而言，明智的选择要么开设自己的线上博彩交易所，要么用一个更好的方式，即用极少的现金〈对于它们来说)买下必发，除掉这个十分具有洪在威胁的竞争对手。然而，它们谁都没有选择这些方式。对于它们来次，必发是一个敌人，一家应该被一脚踩死的公司，最好的方式是说服政府下令宣布博彩交易违法。政府拒绝合作，而必发在那一阶段发展成为了英国最大的在线博彩公司，市场价值达到了13亿美元。在写作此书时，这一数值已经上升到了约30亿美元。与此同时，传统市场曾经领先的博彩公司都被由迪鲍尔〈PaddyPower)这家新的市场领导者所取代。它提供了种类广泛的有趣?赌注，并且削减了自身的利率。如果曾经的三大博彩公司之一收购了必发，并且让其独立运营，它很可能已经成为市场领导者，而不是被淘汰。二几乎网络零取任何积极的行动习)，都和“现实世界?的领导者十分不同。许多洪在优势，比如说利实世界的领导者最初都因误时，所做的工作也乏善可陈，或做得太迟。日才终于华商，但它直到售的所有1997，对相互荐代的称惧，量比巴诺书店要多得多。然而，相互荐代息惧的最大4。普通纸复外的专利让施乐在20世纪50姓枚过1为型4年5到了袜儿。台经久不衰的东价格简化，推出了一联邦贸易委员会下令施乐必须将专和。到1979年，施乐在美台小型的桌领域都有判相互砍代。同样的模式，有网络堆尽管将实体店销领导者顾客基础向供上相互荐代而不愿比如说，建交了导致了原本可以避免的

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