前途丛书我能做软件工程师吗(前途丛书第二辑)

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本文节选自《前途丛书》电子版：

第二章|新手上路销售的工作对象是人,而人性千差万别,人的感觉也是且息万变的。因此,销售的每一个动作都需要极其细腻。事实上,对细节的关注和洞察,是销售必须具备的意识。|细节;成败的关键往往不易察觉:岩相年当一家企业或者一个人有一项购买需求时,会面临很多选择,身边必然会围着好儿个品牌的销售。这时候,要如何让对方注意并记住你,并且愿意与你沟通呢?我在十几年前刚入行时经常遇到这样的情况。在行业活动或者展会中,我认识了很多人,与他们交换了和名片。等活动结束,我打电话联系他们的时候,发现对方根本不记得我，敷衍几句后就把电话排断了。对此我十分郁头,当时明明聊得好好的,怎么这么快就把我忘了呢?后来我同一位资深销售学了一招,

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正常管用。这位老销售告证我,销售在客户面前的任何动作都要经过精心设计，递名片也不例外。他建以我把日己的名片折个角,把名字或者公司名称等关键信息折进去,压实一些,然后再递给对方。85我能做销售吗和名字被折起来，对方肯定看不全,大部分人遇到这种情况,都会本能地把折角打开,看上-一眼。这时候我可以加上一句话;“您就记住这个折角名片是我的,我姓岩,败相年。”这样,他多多少少都会对我有一些印象。而这张名片光在一堆名片中也比较特殊,很容易被挑出来。等展会结束,我再打电话给他时,就可以说:“您还记得我吗?我的名片就是那张折4的。”这时候,对方就能很容易找到我的名片,甚至回忆起与我交谈的内容。7二这个小方法在实成中屡试不碍

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,可以帮助销售在洛户那里准下深刻的印象。但光有印象还不行,面对激烈的竞争，你在做每一步时都要想到细微之处。取得了接洽机会后,接下来,销售就要让客户在短时间内尽可能多地了解自己以及产品,这时候,除了必要的话术外,沟通中的一些细节也很关键。首先,你得尽一切可能争取时间,让客户对你进行充分了解。ToB业务中经常会遇到招投标。在竞标过程中,每一个细节都会影响结末。比如招标方规定,每家企业都有20分钟来介绍日己的产品,但我不会老老实实地讲20分钟,完后提包走人。我会在其中增加很多万动环节,以及一些视频内容,如果对方感兴趣,我们就会由此产生更多话题,我的目的是把20分钟拉长到30分钟,甚至40分钟,这样不但可以36

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