前途丛书我能做销售吗(前途丛书下载)

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第二章|新手上路在意这些人,觉得他们的购买意向一定不高。但我不这样看,我们品牌不是经济型轿车,客户基本上都有一定的经济实力,只要被打动,就有可能换车。所以,我只要看到售后的客人在展厅里转悠,就一定会走上前去册一聊。很快我网发现,售后部门的客人成交率特别高,每个月我总能签下来两到三个。同时,我还发现保险业务的客户中也有一些会转化为新单客户,，比如客户在行驶中出现追尾或者更严重的事故后，会来店里办保险;如果车损害比较大,有的客户就不想修了,，,会考虑直接换车。所以我也比较注重跟保险业务员保持沟通。第二,互联网可能是当下获取销售线索值得关注的渠道。对此,我没有相关实践经验,但是听说或者看到很多销售顾问都会在这方面下功大。比如有的汽车销售顾

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问会在短视频平台和开设个人账号,日常发布一些汽车知识的介绍和自己工作的视频,同时把自己的联系方式和店铺位置公布出来。粉丝数量多了,就会有人特意上门来找他买车。第三,圈层经营也是获得销售线索的渠道之一。这主要是针对一些有固定偏好的寿体。比如社交沙龙、赛车或者马术群体,一般会比较关注高端车型,对汽车茶一103我能做销售吗方面的性能有特殊的偏好;而一些亲子或者户外运动轿也会有自己鲜明的车型偏好。销售顾问长期经营这样的朋友轿，么而久之就会有订单产生。第四,老客户转介绍是获取销售线索的重要渠道。工作时间长了,销售顾问会积攒一大批客户资源,其中总会有几个“热心肠”介绍自己的朋友或者同事过来买车，而亲戚朋友发现你在这行十得不错,也会推荐身边的人找

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你买匠。秆介绍客户对于销售顾问的长久发展米说特别重要。们曾经对成交数据做过统计,发现展厅随机进店客人的成好率上只有15%%左右,从网络营销渠道邀约来的客户成交率能达到45%左右,而老客户或者熟人转介绍客户的成交率高达80%。但拥有转介绍客户是销售顾问长期积累的结果,人行前两年,你基本不可能拿到这样的订单。如果想长期在汽车销售行业做下去,你就一定要想办法拥有更多的转介绍客户。并小在所有开发客户线索的方法中,经营朋友较可能是一个基础且必须长期做的动作,几乎每一个做销售的人都十分重视这块阵地。但朋友圈要如何经营呢?每个销售的方法都有所不同,有的人会连续不断地发送产品广告,有的则会经常晒一些自己的荣誉，但在张舌看来,这些都不是好办法104

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