前途丛书我能做教师吗(前途丛书 销售)

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本文节选自《前途丛书》电子版：

第二章|新FE上路如何面对挫败感和抗压:以强大的内心面对拒绝.崔相年打电话探询需求、邀约见面,却被拒绝,电话直接被排断;约好了时间去拜访客户,但客户突然有事不在,或者证你-等就是两三个小时,然后告诉你已经选择别家了;陌生拜访,却被拒之门外……面对拒绝,是销售工作的日常。但在所有拒绝中,打电话是销售新人要面对的第一道坎儿,也是最难熬过的坎儿。在我们公司,新人结束训练营的培训,正式上岗后,公司会提供非常多的销售线索,每个人每天要打够100通电话才算合格,其中不包含号码错误或者空号的线索,要全都是姓名和号但无误的有效线索。100通电话,其中绝大

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部分都会被直接拒绝或者挂断。在参加行业论坛或者展会时,销售新人会发出去很多名片,也会收同来很多名片。然后,你需要把所有名片上的电71帮我能做销售吗话都打一忆,进一步探明对方的需求。但很可能发生的情况是,你自以为在展会上和对方谈得很好,但其实人家对你本没什么印象。这是很正常的规象,展会上有那么多人,收到的名片也多得数不过来,人家赁什么要记住你呢?你满怀期竺地打电话过去,对方却很可根本没有下文。能随便应付几句就挂断了，这两种打电话的场景,其实都是销售对海量线索进行得选的过程,那些在电话中表示对产产品感兴趣、愿意和你聊获的人,就可以进一步跟进了

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。除此之外,一些新人人行后,还可能被直接分配到电话推销团队,每天的任务就是打电话，筛选线索。打电话这个环节被拒绝的概率极高,真正能够进入下一个环节的线索一般不会高于10%。这样高频率的折绝,会计人产生强烈的挫败感,以至于很多新人在这个环节就败下阵来,要人么想尽一切办法避免打电信或者陌拜的方式,要么就百接忆话,采取效率比较低的发微人,放弃这份工作。销售工作的每一步都需要有强大的内心,如果不受挫、不抗压,根本无法成为一名合格的销售。介这种强烈的挫败感毕帝是不可避免、真实存在的,它很少有人能真正做到内心不起小110是一种快速的负面反馈，冰。

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