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第一章|行业地医可以不成单,但必须对客户有所推动。最后,这两类销售的积累性不同。在有些行业,Toc销售业务有点儿像播种和收割麦子,种一茬割一着,看起来收成不错,但是每年都得重新种。比如一个人买了一套房,第二年几乎不可能再和你成单,最多为你介绍别的客户。所以,你必须大量开折新客户。而ToB销售业务看似难度大、周期长,却是一个长期积累的业务。就像种果树,你今年种了一棵小树苗,这棵树苗会慢慢长大,之后每年都可以收果子。比如我之前做的SaaS业务,企业购买这套系统后,第二年就会涉及升级、续费、复购等事项。如果企业第二年增加了10个员工,一个员工一年2000元,那续费的时候就会增加2

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0000元。如果你第二年提供了好的服务,第三年企业还会续费。如果你正在考虑做一名销售,我的建议是,你可以移做Toc业务,把基本技能学到手,入门之后,再去做ToB业务，面对更复杂的局面,应对更困难的挑战,在一个行业内积累己的能力与实力。衣IT23我能做销售吗性质:销售是艺术,还是科学as[Coee雇泽一个有趣的现象是,虽然从习每家公司都有销售岗位,销售论是要,但我们的学校,不有忆另一个有趣的现象是,凑在一不做太多培训与管理，是过去一莹十肖公相三有手FE很多口这本避程;加这两和“艺术派”，认为“销售是一门纯粹的实践性玲珑,善于和人打交道,善F设销售专业,只有营销专}忆组成一个销

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售部,然后把这些人直接扔到用刘无所谓,让每个销对销售工作的认识,了[作,对人的外扯时销售的人很多,而且几乎部对任何一家公司来说也极其P专、大专还是大学本科,都没耻。一群能说会道、八面玲珑的人场的留下,拿不到订单的的做法,只要能拿到订单能拿到订单，入人员各显神通就好。再订届企业人是所谓销艺术"。很多人力要求往往是口元伶俐,八F说服别人,等等。这些能力被看作与生俱来的特质，确,在企，代,“艺术派”帮助企业初步渐规范,企业需要规模化发问题吕24是只可意创立初期,尤其是意会、不可言传的“艺术"。的在我国市场经济刚刚启动的4获得了市场。但当市场环境乏展时“艺术派”就会面临很多届

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