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本文节选自《前途丛书》电子版：

地方,不自作噶明的人不会被这些负面信息所于扰,而是单纯地关注自己应该做些什么。办“独”“持久”是说一个人能够卖力地去执行,一根筋地去F,有那种咬住目标不放松的“轴”劲。销售工作很多时候都是在完成一个字一一追,持久地追,只要客户没有明确跟你说他已经选择了其他产品,就不能放弃。同时,为了成单，销结对湾在客户的拜访量必须要高,其辛匣程度可想而知,没有一股子轴劲,是不可能干出好业绩的。与阿里巴巴相比,华为在招聘销售时的人才画像更加具体和直接:好学校毕业,家是农村的,刚到城市,工作没多入,换句话说,就是好学校里的“贫寒学子"。这个人才画像的背后是对销售工作的深层理解。一个小地方来的青年,家没什么积累,想在大城市出人头地

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,只有一条路可走,就是拼。拼什么?拼学历”学历要求高的职业不一定挣钱多,讽且自己的学历也未必比别人强。拼资源?更谈不上。那拼什么?销售虽然像许多其他职业一样,也遵循“二八定律”,真正能做到顶尖的人很少,但它还有一个特点一一金字塔尖上的人能够积累到丰厚的综合能力和社会资源,在此基础上，他就有仙会真正跨越社会阶层。所以,心怀成功梦想的贫寒学子往往是人群当中最有拼搏精神的,困难和摊折在他们卫前根本不值一提,他们倒下后能迅速想起来,拍拍身上的土，继续往前冲。31我能做销售吗自驱,是销售这一行真正的门槛。如采你止在考虑成为一名销售,那么你首先应该问问自己,是否有足够强的想成功的欲望,是奋能够为了成功经受住一个又一个挫折

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,并且越氛越勇。上差异;不同的销售,能力要求不同.穆照双汽车销售其实并非只有一般人在4S店里看到的店面销一种,而是"海、陆、空”三支部队联合“作战"。“陆军”是时在店铺展厅工作的销售顾问,专门接待进店散客;“空车”是指电话销售,根据各渠道获得的销售线索去核实、筛选浴在客户,把他们邀约进店,转给销售顾问;“海军”"是指大客户部,他们需要走出去拜访企业客户,谈大额订单,甚至是战略合作。了K|二|针对不同岗位,门槛其实有不同的侧重。比如电话销售，对学历.经验等要求不高,除了口齿伶俐是基本要求外,最习要的就是抗压能力。电话销售打出去的电话,90%以上都会被拒绝或者直接挂断,成功率非常低,一个人的内心再怎么上则旺32

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