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本文节选自《经营者养成笔记》电子版：

商品的销售基于相互信任。得不到信任，公司就不会有未来。不重视严密准备的能力及做计划的能力将会招致意想不到的后果。深入思考，直至成功的画面浮现于脑海当你为进行准备而做计划时，你是否只是机械地在纸上写计划?其实，这种机械的手工作业没有任何意义。做计划最重要的是要使成功的画面浮现于脑海。“这样做的话将会出现这种结果。“进行到这个阶段也许会出现这样的问题。“这个时候，在这方面做好控制是问题的关键。不断摸索，直至上述想法像图画一样浮现于脑海里，直至成功的画面清晰地呈现于脑际，通过这个画面你可以知道“这样做一定能人够成功”。进行深入的思考，直至成功的画面浮现于脑海是一个很重要的过程。这才是真正地做计划，否则就仅仅是手工作业而已。所谓成功的画面浮现于脑海的状态，并非指按计划将数值和预想简单地罗列一遍，而是要深入思考直至成功的画面像故事情节一样浮现出来。某位教育家兽说过:“在运动员中，和冠军或是破纪录的选手，在他们

人人都是经营者养成的笔记

获胜或是破纪录之前，脑海里都曾冒出过类似的画面。经营者也一样。在做什么事之前，必须认真思考，直到“这样做一定会成功”的画面在脑海中呈现为止。在这个画面出现之前，我们必须寓思车想寻找可行的方法，并将想到的方法落实到具体的计划中。如果缺乏这一认真思考的过程，光靠动手尝试是很难取得成功的。不要执着于错误的东西前面我已经向大家介绍了准备的重要性。准备并不是单纯的手工作业，在准备阶段必须进行深入思考直至成功的画面浮现于脑第二章。”赚钱的能力81海，这一点是非常重要的。下面我要讲的内容，听起来似乎和我之前讲的有些矛盾。这部分的内容也非常重要，所以请大家一定好好理解。这就是“在推进某项工作时，计划虽然很重要，但是却不能过分执着于计划”。做计划、做准备很重要。但是，一旦做好计划进入实施阶段，我们应该坚持的就不再是纸面上的计划，而是计划中设定的“成果”。花了很大力气做成的计划，我们往往容易陶醉其中，并固执地和希望不折

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不扣地按计划进行，但是，大家千万不要犯这样的错误。只有最终的成果才是我们必须执着追求的，除此无他。如果情况发生了变化，要想获得最终成果就必须放弃原有计划，那么,不管那是一份你写了多少页的计划，都要毫不犹称地放弃。所谓计划就是要随着实际情况、竞争对手的情况以及公司情况的变化而不断修正的。下面是我们经常举的一个例子，优秀的MD和平良的MD，他们之间的区别到底是什么?以能够不折不扣地执行原定计划为做，并要按计划做到底的MD，不是合格的MD。这个世上没有什么事情是完全按照我们当初制订的计划而发展的。这个世界不是恒久不变的，我们必须立足于这个前提，对自己的判断和行动尽早地进行修正。“当初的计划虽然是这样的，但归根结底我们本季要达成的是这个目标所以，应该对这个商品和这个数值做这样的调整。优秀的MD都是能够预见到变化;并能像这样及时对计划进行修正的人。因此，真正优秀的MD，在一季结束后，你再看他的工作就会82

经营者养成笔记四大能力

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