我如何在视频号深耕一个小类目，半年赚15w_视频_持续

所属分类：生财干货

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各位圈友好，我是Hugh，加入生财一年+。今年2月开始，全职做视频号带货，半年多单品类GMV 25w+，毛利润15w+。下面是其中六个主力账号的历史成交数据。

相比其他大佬的“快速打品”式玩法，我这种打法很佛系的，半年多主要死磕一个很细分的小类目。所以下面从五点谈谈，我这种玩法：

为什么一个细分类目可以持续玩半年

我是如何从0做到月利润5w+的

从几个号，到几十个号需要的一些基本技能

矩阵化和自己做后端过程中，我踩过的一些坑

对还未跑通的伙伴的一些建议

一、为什么一个细分类目可以持续玩半年+

截止目前，我依然是以纯自然流的方式在做这个类目——精混剪短视频，视频起量后，开始直播转化。

大家都知道，自然流，最让人头疼的就是不稳定。因为门槛低，一但某一个品，某一个视频爆了，很快就会有同行跟进。所以自然流爆量，一般就两三天的事，再往后就是零星出单，甚至不出单。要想持续盈利，也只能不断地找新品、跟爆品。

但目前在做的这个品类，已经持续做了半年多。从2月到9月，月最低利润8k，月最高利润5w+，9月利润2w+。并大多主力账号，虽然是混剪，也持续使用了半年以上。所以相对来讲，还是比较稳定的。

下面我就拿室内挂画为例，从流量来源、客户需求两个角度，对这种现象进行分析讨论。

首先室内挂画，是个耐用品，同一个图案基本不太可能有复购，同一个图案也做不出太多不同的视频，同一个图案只会越来越难做。所以，要想把这个生意持续做下去，只能一直推新品，出不同图案的挂画。

因为一直有新的图案，所以就可以生产出不同的视频，也就能从平台上持续获得流量；也就能满足不同有软装需求的客户，持续产生成交。

也正因为视频内容都是室内挂画，所以账号标签就会垂直，一但找到固定的爆款模板，视频流量、转化也就会更稳定。当然，这种稳定并不等于“平均出单”。

以月的维度来讲，2-9月，每个月的利润大致依次为1w、1w、8k、2w、2w、5w、1w、2w；而具体到每个月，80%的利润都是在一周内赚到的，其他三周都是少量出单。

不断推出新的图案，是单品类能持续盈利的一方面原因；另一方面，也是因为主观选择了一个类目深耕，相比跨类目“打品”团队更聚焦，更容易快速发现同类目下的新爆品，也就更容易吃到新爆品的红利。

而当在某一个类目，持续多次拿到结果后，自己的信心也会增强，即使在三周甚至更长时间不爆的情况下，也能持续做下去。因为历史的经验告诉自己，这个类目会有周期波动，只需要坚持到关键的几天，就能在几天内得到一个月的回报。

二、我是如何从0做到月利润5w+的

当初为什么会找到这个品，其实也是机缘巧合，长时间刷带货短视频发现的。当我刷到这个品时，内心的第一反应是“我靠，居然有这样的东西存在，还有人会买”。

然后进入账号主页发现，这个账号以同样的视频模板，做这个类目，已经做了三个多月，并且每天发三五条视频，最低点赞量都在几十个。所以马上就开新号，照着混剪发视频。

第一天制作了十几条视频，定时每天发三条。第二天看数据，发现每一条都会获得推荐，最低播放都在4k+，于是继续准备了一周的视频。在第三天的时候，开通了橱窗，但一直到第六天都没有成交，所以第七天时内心是有点虚的。

而就在第七天下午，三天前的两条视频，突然开始爆量了，于是立马开直播。最终两条视频，都跑到了100w播放，一个人连续播了两天，最终盈利1w左右。

而在接下来的两个月里，一直都靠这一个账号，持续更新视频，每个月也能有一两条视频爆100w播放。期间也尝试过原创，但效果比不上混剪，同时成本较高，所以最终还是放弃了原创。而到4月底时，明显发现这个账号有点扛不住了：违规逐渐增多，被限流。