创业、副业找伙伴，找投资？一篇文章说清如何让人能听懂你的项目_产品_痛点

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创业、副业找伙伴，找投资？一篇文章说清如何让人能听懂你的项目

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💡 无论是拉人参与你的项目，还是寻找投资，一份清晰商业计划书都非常重要

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一、什么是商业计划书

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1.1 商业计划书的定义

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商业计划书（ Business Plan ）是按国际惯例通用的标准文本格式形成的全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品、市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

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1.2 商业计划书的目的

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⚫自己的行动指南：商业计划书是对自己商业逻辑的梳理。

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⚫引起投资人的兴趣：简洁的

BP

是寻找投资人的敲门砖。

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⚫吸引创业团队：商业计划需要有共鸣的同路人

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二、你想要找的投资人/合伙人/项目参与者想了解什么

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关键词：

痛点、解决办法、目标人群、专注

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2.1这个项目是要

做什么？

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要描述清楚你的产品定位和方向：要

一句话

能概括要做的事，解决的痛点；

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初创项目，商业计划可直接以此为标题，说白了，就是你的产品大白话的slogan

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举例：

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一个预定体育场馆的App——————“体育爱好者和体育场馆一键连接”。

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（产品或服务）

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2.2这个项目要

怎么做？

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发现的

需求和痛点

；提出的解决方案、服务；其独特性、优势。

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痛点：从用户的痛点出发做产品才容易成功，尽可能分析出项目产品的动人细节和独特价值。

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所谓“痛点”可分为三类：

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第一类是人类普遍有所体会的某种心理上的难受，或者某些蠢蠢欲动的欲望没有得到满足的难受，这种难受常常经过外界刺激而有所强化。例如，思乡、恐高、怕抽血、窥探隐私、八卦欲等等。

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第二类是体验过某种产品后，如果不买会难受，会有不满足感，可谓欲罢不能。比如喝惯可乐、玩过网络游戏为什么难以摆脱。

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第三类是在购买过程中小小地难受一下，如此使得顾客最终获得产品时，强烈地对比出愉悦感来。例如，苹果新品发布时总是长龙排队，甚至有顾客不得不凌晨开始在店铺外占位。

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与第一类用于化解痛点的产品不同，第三类痛点是有意设置的，它有时是因为企业稀缺的资源所造就的，企业为了将有限的资源聚焦在最具竞争力的产品或服务上，因而剔除了某些附加服务。如果顾客体验到的痛感远远小于获得产品和服务时的满足感，那么顾客就不再计较这其中的痛点。成功击中这类痛点的产品，要么消解了痛点，要么弱化了痛点。

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说明痛点是什么？为什么是现在？怎样解决？

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根据

需求层次理论

、环境变革因素、市场缝隙等分析，论证真实存在的客观需求。

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什么是缝隙市场：缝隙市场指向那些市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

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