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创业避坑21条指南：这是我跟50+的创业者交流和亲身经历总结的经验，价值百万分享给正在创业的你！
这篇文章的总结，首先要感谢的是炮爷，给了我很大的启发和动力，整理下来，并且分享出来，在创业的路上遇到了很多的贵人：天使投资人吴sir，我的师父—时光老师，创业启蒙老师润宇老师，行动派琦琦，五谷磨房创始人-青姐，球球姐，黄尹唯小哥，大虾，老谭，龙哥，丽芳老师等等，因为经历了第一次创业失败以40w负债结束，在还清负债的同时，我又鼓起勇气，重新出发，一路上得到很多人的支持和帮助，因为经历创业失败，我深知创业这条路，有多难，所以把踩过的坑，总结成功的经验分享给创业者：创业的路上，少走弯路，当然该走的弯路，也必不可少，有些弯路能避免就避免，人生每走的每一条路，都不会白走，与你共勉！
创业是一条不归路，没有想清楚之前不要轻易踏入。超出常人的辛苦，不是在谈项目的路上，就在谈客户的路上，工作跟生活基本都是一体的，上班工作8小时，创业基本都是24小时，一般人承受不住。创业真的很难，基本是九死一生。拼命的努力，才能活下来。（比打工辛苦很多，特别是心态，很容易崩溃）
辞职创业前，至少留半年到一年的够开支的储蓄，不然一旦身上没有现金流，就很容易产生焦虑，一焦虑做的决定往往都容易出错，也会因为钱不够，而做决定的时候畏手畏脚，更难做成事。
创业者前期不要一味的求大，小而美，做离钱近的事。先生存下来，在追求发展。先验证小的闭环，能够持续盈利3-6个月，在慢慢放大，创业初期的项目相对而言不那么稳定，一下子扩的太大，人工，场地成本太高，一旦项目出现风险，很容易就陷入经济危机，导致项目崩盘。
出来创业的时候，经常会面临两难的抉择，到底是坚持长期主义还是短期回报。我有一段时间陷入这样的纠结中，其实两者并不冲突，在不违背自己的原则和不损害别人利益的前提下，两条腿走路，既要兼顾短期回报，同时要兼顾长期主义，把更大的重心倾向后者，前者是为了前期能活下去。（巧妇难为无米之炊，活不去，何来的长期主义，不必太纠结，该挣的钱，就大胆挣。）
很多人创业，都是头脑一热，一拍脑袋就去做了。特别是为了情怀而去创业的，没有思考商业层面，99%都失败，比如咖啡店，奶茶店，花店和服装店。（我就是踩了服装店的坑，我身边很多朋友踩了奶茶店的坑，这个教训不便宜，都是几十万打底的）
创业最应该拒绝的生意是熟人的生意，特别是亲戚，因为吃力不讨好，一方面不好意思开口收钱，一方面对方会觉得都是亲戚，你为什么要收我的钱，而且会理想应当的觉得你要为他负责，给的永远觉得不够。大概率都会闹不愉快和翻脸，能不做就不做。（特别是做知识付费，更应该规避）
跟人合伙做生意，最先思考的是人品，其次才是项目，最好找跟自己互补的人。就像我性格外向擅长于社交，我的合伙人擅长战略和细节落地，我们就可以一个人谈业务，一个人做项目内容交付。好的合伙关系一定要谈钱，每个人负责什么，钱怎么分，一定要前期讲清楚，最好白纸黑字写下来，同时也要约定好，合作不愉快如何退出，亏钱了怎么分摊。（不要考验人性，往往在巨大的利益面前，很少人能够抵挡住诱惑）
前期合伙最容易踩的坑就是：实际的钱不谈，就谈股份，分红。最后合作下来发现，耗费了自己几个月的时间，项目没有做起来，一分钱没挣到，就剩下那一堆大饼：股份和分红,更惨的情况是人，钱，时间都赔进去了。(一定要谨慎，给自己设定一个风控值：比如3-6个月，如果一直没有进展，一定要果断撤，不要因为前期的沉没成本，而深陷其中）！不谈钱的合伙，都是耍流氓。
不要被所谓的大佬光环所迷惑，各种年入百万，千万，操盘过亿，**名校毕业。真正合作起来，发现言行不一，就光想着白嫖你，这样的人要远离。在合作的时候，记住成年人的世界叫“等价交换”，思考清楚是图钱，图名，还是图势，总得图一样，否则别合作。
创业路上不要有托付心态和依赖，总是想着能不能有牛人，有贵人来带自己，只有当自己足够有价值，有能力，别人才会愿意拉你一把，创业的路上最大的贵人是：一直不断向上的自己。当自己价值越大，帮助你的人会越多，当自己很落魄的时候，大多数人都会远离你而已，不落井下石已经不错了。
创业作为老大，你要承担所有最重的压力。团队里任何一个人，都可以跟你说自己尽力了，或者跟你求助的时候，都必须承担责任去顶着，哪个环节出错了，那个环节需要人，都得随时做好托底的准备，其他人都有后退的路，唯有创业者是没有的，即使有天大的委屈和情绪，都得把事情处理完。我发现创业治好了我的矫情和情绪，我发火发脾气的次数越来越少，发生问题了，本能反应都是去解决问题，而不是宣泄情绪。
前期创业的团队成员，可以不用立马找全职，可以在合作的项目，自己的社群，寻找认同自己价值观，能够弥补自己短板的人，不要试图是培养，只有不断的筛选，通过实际的工作和项目的完成情况，看看完成度和配合度是否符合自己的要求，前期可以给2-3次试错的机会，也要擅长发现对方的优势，尽可能让她负责她擅长的事，给足够的信任和试错的机会，如何不合适果断换下一个。
想要事情高效落地记住一个原则：无论跟客户也好，跟员工也好，凡是交代的事情，一定要有个明确的完成截止日期，不然事情很容易一拖又拖，当事情没有如期完成，需要及时沟通，看看问题出现在哪里，对方是否需要支持，再一次确认完成的时间，我自己测试出特别有效的一个方法：交付标准，可以给参照的模板，比如我要让助理写一篇公众号，我会把相类似同行的发给她作为参照，这样大多数情况出来的结果基本都符合预期。（前期磨合了很久，因为自己没有标准，对方在做的过程中，就会花费很多时间，可能做了很多都不满意，双方都会浪费很多时间，测试出来最便捷的方法是给对标参照）
创业者需要必备的一个能力叫做：写作，输出，复盘。很神奇，我发现我身边的优秀创业者都有很强的输出能力，比如日更5条朋友圈，日更公众号，日跟短视频，每日直播，不要小看日拱一卒的能力，通过每日不间断的输出，培养体感，网感和复盘能力和提升影响力，这个就是时间的复利！（比如时光老师，润宇创业笔记，行动派琦琦，炮爷，球球姐，宋大刀等等）
创业者要深耕一个垂直领域，甚至是细分领域，做细做精，能够成功突围的机会概率会大很多。我在第一次创业的时候，身边很多人跟我说过，我就听不进去，总是觉得我这个可以，那个也可以，最终挣得都是小钱，而且累的要死，在第二次创业的时候，我也在不断尝试和试错，可是我更多的是在做减法，而不是加法，一个人的精力是有限的，时间是固定只有24小时，把时间投入在哪里，收获就在哪里。专注真的是一个创业者特别重要的点。
保护好心力，特别对于对于创业者来说，特别重要。如何来理解心力呢？心力由信念和能量组成，信念强，能量足，心力就强。说句大白话就是：多与正向正能量的人接触，尽量不跟负能量和消耗自己能量的人接触，吸引力法则，不无道理。
创业者的身体健康是第一位，特别在深圳搞钱的城市，很多人都超负荷工作，我当时在五谷上班，直播到凌晨4点，下班看到百度大厦很多层灯都亮着，真的拿命换钱，每次看到新闻年轻人猝死的新闻，我都很后怕，因为我自己也是一样，让我体验离死亡最近的一次是：直播到凌晨2.3点，第二天7.8点就开始直播，没播多久心脏就很难受，因为直播是需要情绪带动，加上休息不够，当时真的很后怕，拿钱换命真的不值得。多想想创业是为了什么？是不是非得熬夜超负荷工作不可？当命没了，创业的意义又在哪？（这话也是提醒自己，真的要重视起来）
创业者要懂得借势，当势能来了就好好抓住，顺势而为。因为势能不是时刻都能有，来了一定要牢牢抓住，这不是不光彩的事，有好几个创业者跟我说，觉得很不踏实，就这样被推上风口，钱来得太快了，我说真的是很凡尔赛，这的确是很靠机遇的，后面即使你想造势，都不一定能造的起来，讲究天时地利人和，所以来了要抓住，势能好的时候趁势而为，低谷期就要好好沉下心来深耕，等待下一次机会。
创业者要避免自嗨，关门造车，我发现这个坑，反而是在高学历，高认知的创业者。觉得自己的产品天下无敌，不做市场调研，发现花了很多人力，物力和财力，最后推出市场，发现是一个伪需求，消费者不买单。最简单的方式是：小闭环试错，推出市场，看看有多少人愿意买单，客户说好跟真正从口袋里掏钱，是两回事。真正的认可是：真真实实付钱。
创业者要大胆卖，善于卖。不管是卖自己，还是卖产品。我发现很多高学历，老师，专家，在卖的维度上，都不敢提钱，觉得提钱很LOW，还有很多知识付费的老师，觉得卖货很LOW，这群人最重要是突破心理卡点，创业者面临生存问题，面子有比生存重要嘛？没有人在乎，除了你自己。
圈子跟认知很重要，我跟身边很多创业者都碰到一个相同的事：就是当自己跑的很快，身边的人跟不上自己的脚步，越来越没话聊，聊的话题也聊不到一块，想拉别人一把，发现拉不动。最好的方式是减少交流，尊重对方的活法，不同的圈层，带来的认知都是不同的，维度越高的人，越愿意拉你一把，维度低的人，只想拉你下水！
以上分享的都是，我跟身边的创业朋友亲身经历了，虽然创业的路上有很多的坑，可是创业者也是很幸福的。很多人不明白创业的真正魅力在于：金钱的收获只是创业的其中一个回报而已，并不是最大的，创业最大的回报是圈层隔绝，也就是说，一旦你能从普通人的圈层跳到老板的圈层，那么所有的东西都会发生天翻地覆的改变：思维的扩展，人性的领域，财富的跃迁，时间管理的效率，还有就是：把自己的想法，落实到实际生活里，从不可能，一步步变成可能，就很像把自己的孩子从婴儿养到成人，那种成就感是不可替代的。
欢迎创业者还有什么体验和经验，欢迎分享，我们顶峰见！
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