分享最近半年的经历_单量_成本

所属分类：生财干货

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大家好，我是小李哥。分享下最近半年时间的经历。

最大收获是去朋友那学习，他一天最高单量

接近2万单

。

近距离体会下河北电商的疯狂（箱包PDD太卷了）。

一、水果相关

1、小红书直播带货榜 22 名

新人直播取得还不错成绩，主要原因是选品好，符合小红书人群特点+本身品有吸引力。

场景模仿其他主播搭建。话术自己去多看其他直播。有场控搭配最好，提高现场氛围。

2、和地方市长开会、参与培训演讲、接受采访

这次机会是批发市场+政 fu 组织培训活动，能脱颖而出获得一些“名”，并不是我能力多强，是相比线下的人能力强。

找政 fu 要资源、背书、贷款优惠政策这些比较容易

3、开办训练营，结果不理想。

你自己赚到“钱”再去培训别人，现在能力范围、精力还做不到

二、箱包电商

（以下部分观点受我朋友启发，一天最高接近

2 万单

）

（一）理论

单量是为了满足虚荣心，高利润才是为了赚钱。

传言“河北做电商不是为了赚钱，为了一天发几千单快递，有面儿”。

确实，这边价格战太狠，睁不开眼，7 元一个包包还包邮。打价格战也有值得学习的地方，比如控制成本，电商本质是供应链，供应链

在质量前提下控制成本

。

单店铺起飞

1、我从头来捋一下，如何快速降低成本？

1）提升单量

单量提升，商品成本、快递费、人员打包场地成本都会降低。

通过

低价+PDD

可快速提高单量。低价在 PDD 非常好使，价格低就出单。和直播带货不一样，他是有持续性的出单。

我们快递费在 1.5 左右，合作的再加 1 元人工包装成本。

2）价格战维度选品

从价格战的维度选品，看好一个品思考：假设这品起量后，

能否干的过对方？干对方是否有意义？