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《新手入局半年后收入翻6倍，
用经营客户的思路做素人
IP
，你也能做到》
我没有客户怎么办？
我没有经验搞不定客户还能出业绩吗？
为什么别人的客户会主动向他们咨询产品，我给客户介绍产品他们都不考虑？
入局做个人IP，其实和一个新手做销售的内心OS是一模一样的——没有流量（客户），没有技巧（成交思路），没有势能（客户信任）。怎么办？
而我是一个从业16年的金融人，自己做过销售，也做了10年以上销售教练。
我一直觉得销售是一种通用能力，在做个人IP这件事上，除了自己赛道的专业能力以外，基本都是销售的思维和技巧。
在我从0到1初步通过个人IP赚到了六位数收入以后，我想我证明了自己的这个想法——哪怕不是从事销售行业，也要学销售。
先给大家看一下我从0开始，前半年（2022年7月至年底）的收入有多惨淡。
搞了好几个产品，甚至有几十块钱的，也没赚多少钱，把自己累得要死。但因为我10多年的销售经验，用“五步法”分析优化了之后，后面半年的收入就直接翻了6倍，用6个月赚到了
净利润
10万。
这五步分别是：积累客户、赢得信任、研究产品、探讨预算、勇敢成交。
如果你愿意静下心来用大约10分钟读完下面的分享，我们就一起来看看销售思维做个人
IP
有多快速能上手吧。
首先我想先不急着讲逆袭过程，而是要聊透“销售思维”。
在许多人看来销售是个很底层的职业，这或许是最大的误解。
如果我们正确理解销售，它其实是一个信息同步以及需求确认的过程。
什么叫信息同步？比如卖房子的得让客户知道你有哪些房源，卖珠宝的得告诉客户你主打黄金还是钻石，卖保险的则会区分某家保险公司的代理人或者是经纪公司的经纪人，因为能卖的产品不一样。
什么叫需求确认？客户有没有兴趣了解产品，他们的预算和自己想要的东西是不是匹配，以及怎么做方案等等，都梳理清楚，才叫需求。
不是说我有点念想就是需求的。
我的意中人是个盖世英雄，总有一天他会脚踩七色祥云来迎娶我……这叫奢求。
我的结婚对象最好比我年长5岁以内，收入和我差不多，如果能比我高出一倍就太好了……这叫需求，才能往下聊。
会做销售的人，学很多东西都会非常快，尤其是赚钱的事情。
做个人IP也一样，我同步给大家的信息就是我能解决某一类人某一些问题，而需求确认则是对方是不是真的想现在就改变现状，以及愿意为此付出行动。
按照销售的五步，我是这样把自己的IP从0到1，迅速地找到了方法。
第一步：积累用户
很多人做自媒体的第一个关卡就是不知道选什么平台，我一开始也有同样的困惑。
小红书？视频号？抖音？其实不同平台的玩法是有差别的，到底从哪里开始，有些一筹莫展也很正常。而我也免不了陷入这种总想要“选择”的误区，好在，当卡壳的时候，就用销售思维破局，我很快想明白了。
| 没有 | 个人 |
| 10 | 销售 |
| 销售 | 产品 |
| 收入 | 产品 |
| 需求 | 客户 |
