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本文节选自《老实人启蒙》电子版：

176老实人启蒙里,又要和他共事,受他领导,评职称.任务分配,他都可以卡你一下。得到这一教诲,我终于茅塞顿开。第二年,我开始“研究”这位主任,摸透了他的特点一一吃软不吃硬。他特别渴望别人尊敬他、重视他。然后我又了解到他的一些喜好,比如抽烟,就是他的嗜好之一。本来我并不抽烟,为了和主任接近,我便开始学抽烟,经常到系办公室里去,递些好烟给主任抽,给他点火,这样我们的紧张关系便逐渐缓和,我如此敬重他,他有时反觉过意不去,似乎有些愧次感,对我也就特别客气。在第二年报名之前,我还特地送他两条好烟,所以他对我也就特别照顾,在报名用赶仅光有下半区看十条我条征全、半汪汪。最生息终于如愿以偿。人生的很多挫折和磨难,表面看是由外在客观原因造成的，实际上自己应该承担很大一部分责任。我之所以被耽误一年，好象是系主任的原因所致。但是我为什么没能克服这个障碍?还是因为自己刚出校门,书生意气,好强争胜,盲目自尊,平时不烧香,临时抱佛脚。由于没有充分的心理准备,认为只把本份工作做好就行,忽视人际交往,忽视和领导接近。结果在遇到与自己所想象的情况完全相反时,就手足无措,不能适应。

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善用人者为智者。聪明的人、成熟的人总是善于利用别人，和别人接近;而老实人则容易讨厌别人,从而排斥了一些可以利用的力量和利益问题。利用别人,不等于损人利己,也不是躁着别人的肩膀往上疏。利用别人,是要和别人搞好关系,使人际关系和谐融洽,以致于别人不会成为自己发展道路上的障碍,或者通过别人的帮助来实现自己的利益。美国的《幸福)》杂志有一项民意测验表明:在事业上成功的高级管理人员和政界人士,93.7%的人认为人际关系的融洽和畅通是成功的关键因素。美国大富翁卡耐基六章”怎样理解与领导接近177甚至认为;他获得成功是三分靠才能,七分靠机会。所谓机会，主要就是人际关系。人际关系越好,机会也就越多,很多人比他的才能还要高,但大多没有获得他那样的成就,就是因为缺少他所特有的人际关系。你如果想获得成功,就得抓住每一个机会,团结一切可以团结的力量,尤其是要团结你周围的人,特别是领导、上司或老板。你和他们关系的改变,也可能影响你一生的命运。但是,如果你始终认为万事不求人是做人的追求和维护尊严的准则,那么你就很难和领导接近。因为和领导接近,就是要以“求者"的身份，向他求教

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请示、请求、.申请。虽然与论经常宣传“和干部是人民的公仆”,要全心全意为人民服务。可是干部、领导赁什么要为你服务呢?他们的地位高.权力大有势力有影响;他们或多或少地控制着资源和利益的分配;只会领导影响平民百姓;而不会有百姓支配领导的现象。既然他们处在支配地位;如果你想获得资源和利益,就得和他接近。万事不求人的想法和心理,常常还阻碍你对利益的追求。有了这种心理,就对社会中的利害关系认识不清。认为求人就是坏事,下贱,背失尊严和人格。因此很多利益和好处也就与已无缘。结果自己是守着清贫的日子,艰难地生活。某建筑公司的一个工程师的境遇,就属于这种情况。这位工程师姓张,五十年代大学毕业,技术功底深,业务好,他为公司中标,获得几个特大型建设项目的承建任务,立下了汗马功劳,但他一家却还住在公司里一间不足14平方米的单身宿舍里,原因就是他爱人的户口是农村户口,子女的户口也就是农村户口。而公司分房的一个重要指标就是户口数,因此他每次分房时的打分总比别人少十几分,自然无缘迁入新居。在他为公司作出巨大贡献后,他本可以把自己的困难向公司领导说明一下,以改变居住条件。可

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