老实人的启蒙(老实人启蒙目录)

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本文节选自《老实人启蒙》电子版：

152老实人启蒙有一次,皇帝在满朝文武大臣面前,压赞曼殊认真做学问，说:*现在的大臣,没有不游宴嬉戏的,只有届殊规规矩矩读书做学问。”受殊听了赶忙解释道;*臣京陛下,并非臣不喜欢游宴,只是我还没有那么多钱用来开销,如果有钱,我也会与众人一起玩的。并不是我廉洁、高明的缘故"真宗听了,更加赏识晏殊的忠厚老实,任命他做了东官太子师傅,后来又升迁到了宰相的职位。可见,只要老实人不太迁腐,其实话实说的风格还是满招人喜爱的。那么,诚实在现代商业社会中真的还那么适用吗?又怎样理解“无商不奸,无奸不商"这句话呢?我们认为,诚实仍然是在商战中取得成功的重要条件之一。道理很简单,别人并没有你想象的那么傻,你欺骗了一个人,就会失去一个顾客或伙伴,同时也会吓跑一群顾客或伙伴。而一旦你失去了信誉,就等于失去了在社会上的立足之地,没有人愿意同你打交道,你终将自食其果。所以,有眼光的商家会认识到,用自己诚信的名声去换取一时的小利实在是姑春之举。钱是可以在此时赚或在彼时赚的,而名声却是一辈子的事,于掉了再捡回来并不容易。日本著名的出一证券公司的创

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始人小池就曾经这样说“诚实就好像是树木的根,如果没有根,树木就不会有生命。做生意要想成功，不能没有诚实这个根。小池的话正是其成功的从商经验的总结。在20岁时,小池曾开了一个小商店,同时为一个机器制造公司当推销员。有一段时间,他的推销业务颇为顺利。一次,仅在半个小时内就签订了33份合同,并收取了顾客的定金。但是,不久他便发现他所推销的同样产品比别的公司价钱高,为此心里很不平静。他很快作出决定,带上合同和定金,三天内逐个找到这33家订户,十分诚恳地告诉对方他所推销的机器比别家的昂贵,他因此感到第五章”老实人不该放弃的优势153十分赤交,并准备马上退还定金,并请求撤销已签订的合同。他的做法使订户深受感动,结果这33个订户仍照原来的签约,没有一家退掉。这事很快就成了新闻,不肥而走。来小池商店购物的.定货的人络绎不绝,门庭若市。诚信和忠厚使小池财源广进。他最后成为企业界名人。诚实并不仅仅会使你蕊得顾客的信赖,更会使你赢得良好的合作伙伴。顾客是商家的“衣食父母”而合作伙伴则是其事业的扶持者和推动者,两者缺一不可。每一个成功的商

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人,在其逐斯发展壮大的过程当中,都不是靠单枪匹马就能成事的,都是靠着众多合作伙伴的扶持和帮助才有所作为的。一个商人,如果没有几个有"老交情?的朋友作支持、作呼应,不仅发展时期难以大展身手,而且在遇到摊折和困难时也不会有人援之以手。而要在生意场上交到可靠的利益伙伴,没有诚实的态度是绝对不行的。李嘉诚创立了长江公司以后,开始进定塑胶行业。他不异用重金网罗全港最优秀的塑胶人才,不断地推出新样品,他们生产的塑胶花在国内外市场上深受好评,一时间订单从四面八方飞来。可是,因为资金有限,设备不足,严重地阻碍着生产规模的扩大。李瘟诚担心陷于前些年的被动局面,不敢放手接受订单。该如何突破这个“瓶颈"呢?像长江这样的小公司,奢望从银行那里获得大笔贷款是不太可能的。李嘉诚为此大伤脑角。此时,一个意想不到的机会却来到他面前。一位欧洲批发商来到了长江公司,他对公司生产的塑胶花红不绝口。他认为香港的塑胶花在品质品种上已处于址界先进水平,而价格却不到欧洲产品的一半,因此他决定大量订购。同时他也非常直接地向李嘉诚指出;你们现在的规模,满足不了

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