投资尽职调查指引(推荐投资项目尽职调查书)

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本文节选自《投资尽职调查》电子版：

一)如何用一句话概括业务作为投资人，经钊会遇到这样的情形:别人和希望你用一句话来概括茶家公司的业务情况。这是基本但很重要的内容，往往并不容易做好。举个例子，“XX公司是行业知名的企业大数据服务提供商，基于自主研发的E2C(CE-servicetoCompany，数字商业大数据云服务平台)，通过“大数据+技术产品+应用服务”的业务模式，为公司客户提供技术开发服务和大数据应用服务〈主要包括数据分析咨询、数据采集和管理、增值运营服务，以及大数据在数字营销、电子商务、客户关系管理等应用场景的行业解决方案)，帮助实体公司构建大数据资产和知ee，推动实体公司逐步实现以数据为驱动力的数字化转型升级。”这是摘自一家笠创板ITP0公司的招股资明书中关于业务的描述。根据这些描述，你可能很难理解这家公司到撒是做什么的。为了吸引投资人，全人证人生生和娘合热点与风口。但从尽调的

投资尽职调查报告

角度出发，投资人要尽可能用直日简洁的方式描述公司的业务，比如上面这家全的业务实际上是为客户提估广告营销服务，而所谓的大数据等只是实现方式和手段而已。实践中，在描述公司业务时经常会陷入一些误区，和常见的一种情况是把技术和产品混为一谈。比如，大数据厂商、云服务三商、AI厂商，这是很多公司喜欢的称谓，但从业务描述角度讲，这对于投资人理解公司的业务并没有太大的意义。比如，大数据厂商可能是软件开发商，也可能是系统集成商，云服务厂商可能是一家SaasI厂商，也可能是一家云基础设施厂商，AII21三商的范围就更广了，可能是硬件广商、SaaS广商、软件开发商、系统集成商等。对于投资人而言，在描述公司业务的时候要和弄清实质。要想清晰描述公司的业务，笔者认为至少要包含下列三个要素:客户、功能、产品形态。比如，下面这家公司的业务表述:“公司自设立以来专注于工业无人机相关产品

投资尽职调查目的

的研发、生产、销售及服务，致力于为客户提供智能化、标准化、工具化的工业无人机系统，是国内垂直起降回定辟无人机领域规模领先、有具有较强市场竞争力的工业无人机企业之一。公司以垂直起降固定辟无人机系统为核心产品，目前拥有大鹏CW-007、CW-10、CW-15、CW-20、CW-25、CW-30、CW-100七大系列垂直起降固定辟无人机系统，最大起飞重量涵兰6.8105干区，航时履盖18小时，产品广泛应用于测绘与地理信、巡检、安防监控、应急等领域，报告期内主要客户包括国家基础地理信息中心、各省市测绘院、华测导航、南方测绘、国家电网、南方电网、中国地震局、中国飞行试验研究院等知名企事业单位及科研院所。”我们可以把它概括为一句话:目标公司为工业客户提供用于测绘与获取地理信息、巡检、安防监控与应急处理领域的工业无人机软硬件系统。再比如，下列两家公司的业务表述。

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