隐形冠军 赫尔曼正版(隐形冠军知乎)

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本文节选自《隐形冠军》电子版：

古场占有率和收益率假定更高的市场份额会市来更多的收益，头于这方面的讨论始于20世纪50年代，并且统治了管理理论和管实践10年之久。估计这是我们这个时代对管理学学最大的误解之一。数十年来，经理们在上司、同事、教授、原问和其亿世家的一再要求下，坚信达到并持有较高的市场份额是唯一正确的经营之道。我已经在多年前就和我们公司的两位年轻的合伙人一起，坚定志反对这种对市场占有率的认识。我们曾经出版过一本书，更文书名称叫“ManageforProfit，notforMarketShare”《利润至上:如何在高度竞争的市场中获取高额利润》)。出-这与之前我在这本书中给予鼓励的市场领导地位和高市场占有率难道不是互相矛盾吗?不!对于隐形冠军，我找不到市场占有率和货利能力之间有任何显著的相关性。这既适用于绝对市场占有率也适用于相对市场占有率。它既适用于欧洲市场也适用于全球市场。当然你也可以对我们的抽样调查提出异议，所有入选的企业都有较高的市场份所，这些数据差别很小。但这些意见至少不适用于相对市场占有率，它们之间的差别很大。在这里我们对“高市场份额导致高利油”假设的出现和其相反的观点只做简短的论述。

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有关的更详尽的内容会给出文献的出处。:妇市场占有率思维最有名的来源是PIMS研究，它揭示了市场份额和熏利之间存在很强的相关性。[3]其次是经验曲线。这一概念是基于成本优势取决于相对市场占有率的假设。相对市场占有率越高，则单件产品成本与竞争对手相比就越低，于是成本和和售出价格的差价就越高。波士顿咨询集团著名的“市场增长”和“相对市场占有率”的两维拖阵就是源于应该提高相对市场占有率的理论而建立的。作为另一个主要的来源，我们最后要提到杰克。韦尔奇。他接任通用电气公司的CE0O后，于1982年公布，他的公司会从那些市场退出，如果在这些市场上不能成为世界第一或者第二的话。最近一段时间以来，人们对市场占有率的肢拜存在越来越多的质疑和部分反对的意见。:4-有趣的是，人们发现这些质疑和反对的声音早已有之，关键问题可以归结为市场占有率和和利之间是否存在一个单纯相关性或真正的因果关系。关于这个问题的想法在这里被有意地简化了，以便我们专注于问题的核心和隐形冠军。市场占有率和市二|HE目.zz是.6自场领导地位本身并不女，要看是人否是占有率和市场领导地位。这个概念可以用图4性”或“非良性”的市场-

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2来表示。市场份额良性非恨性以性能、品质、创新、通过攻击性低的价格，服务提高客户价值而不是相应的低成本来|征服市场|融价格成本差价、高毁灭性的价格成本利洞差价、损失“民性，的市场所有素和那些通过图4-2”良性和非良性市场占有率越的性能、品质、创新和优的，而是通过稳定的价格和箱泪，甚至是提良的服务而争得的市吻份额。领导地位不是通过亏炒挥泪火减价得到高利润、实现更高的客户价值来得到的。“非民性”的市场占有率主要是靠降价和施行侵略性的价格战等所有可能的手段，如特价促销活动，来必得市场占有率和市场份额，而个是去构造竺“个相对健康的成友人亿荔一芝是一个有识定性意义的条件。“非民性”市场份额不角长久维持，只能靠不切实祭的价格优在短期内获得。它会导致利润减少其到经利因此出现气损，因为成本相对产品价格而言过高〈换句话说:价格相对成本而言过低)。在许多现代的市场中，我们会遇到“非恨性”市场占有率。也许最著名的例子当属通用汽车公司，它曾经十几年作为世界上最大的汽车制造商，但最终却清癌了破产。下于|是理查德。瓦格纳一一通用汽车公司20022009年的CB0的谈话摘录，也许揭示了这灾难性结果

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