我曾走在崩溃的边缘txt(俞敏洪我曾走在崩溃的边缘pdf)

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本文节选自《我曾走在崩溃的边缘》电子版：

的资料在未来的考试中还要用，如果放开使用以后，ETS就不得不增加很多新的研发人员和编题人员，成本就会急剧上升，所以ETS希望通过在中国打击新东方，让市场上不再出现ETS的资料。豪无疑问，这是ETS完全不了解中国市场的情况所产生的错觉，因为真正的资料来源不是新东方，而是考完以后卖资料的人。后来跟ETS交涉了以后，我们就问:在中国卖ETS资料的机构有上百家，甚至有的出版社还在出版ETS的资料，为什么就上上了新东方呢?他们给我们的回答是:因为新东方在中国是最大的培训机构，跟新东方打官司可以起到示范作用，而且新东方是最有钱的，跟新东方打官司才能得到赔款。当时，ETS给我们开出的赔偿价格是1.2亿美元。说名实话，新东方一年的收入都达不到这个数字，所以赔钱是不现实的。后来，在美国律师事务所的帮助下，我们有了正式的谈判。我们在美国华盛顿与ETS进行了正式会谈。这次会谈跟电影中描述的一样，现场是比较激烈的。我们从早上一直谈到了晚上，谈了有七八个小时，但是ETS始终没有松口，认为要谈的话也是我们先把1.2亿美元赔给他们，再坐下来谈，这当然是不现实的。而且他们的谈判预期并不是开放资料权限，而是以后我们不再用，他们不再追究，训无疑问，这点也是有难度的。于是，新东方花了不少钱去跟ETS进行谈判的这条路径，由于ETS完全不松口，最后就中断了。可到国内，有几万名学生在新东方学习，没办法，我们还是要继续通过各种途径来使用ETS的资料上课，因为ETS的资料是当时唯一的资料。很多别的机构听说新东方在跟ETS打官司以后，就采取了另一种方式:由单独的机构或者个人去销售资料，让学生在马路边买资料，这样的话就跟机构没关系了，机构只负责讲课!而讲课本身是我们自己的知识产权，资料又不是我们在卖，所以也就跟我们没关系了。最后，新东方也跟其他培训机构采取了一样的策略。这件事情直接导致ETS陷入了另外一个困境。这个困境是什么呢?就是整个中国培训市场，个人卖资料的满天飞，还不如新东方一家好控制。后来，ETS觉得这

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件事情越来越严重，已经不是跟新东方打官司能够解决的问题一一现在几百个人、几百个培训机构都在卖盗版资料，打击新东方一家是没有用的。所以最后，人找北京市政府。政府在了解情况以后，就跟ETS说:“那你们能不能这样?至少把一部分资料正常授权，经出版出版以后，中国学生本以正常使用。“当时ETS的回答也是“NO”《〈不)，他们觉得找中国政府就是要做两件:第一，必须让ETS资料在中医市场绝迹，客风衣取消所有的托福、GRE考试，第二，必须让新东方关门。最后，政府也觉得ETS提的这些要求特别过分，所以就明确地告诉他们:第一，你们这是损害了千百万中国学生的利益，以损害中国学生利益为前提来跟我们谈判，我们是不接受的;第二，如果新东方有问题的话，你们可以通过正常渠道跟新东方打官司，但是我们政府是不会仅仅因为你们要起诉新东方就把新东方给关掉。就这样，政府的态度其实也表达了对中国市场的支持。ETS在政府那边吃了闭门闭以后，就开始寻找中国的法院。法院受理况一当实不占理，币。当钱的前不确实使用提是希望ETS4管你了这个案子，时，新东方是很愿意赔这个钱的，下来跟我们好好谈判。但是，赔不赔钱，他们都不跟你谈。从这以后，新东方给学生不发也不卖资料了，老师;大生自但后，上问题。作为一个面向可地想偷懒，明GRE考试中还上学生得了满分，而四学和后的考试入学。这时，不要再把考过的题不是中国HH隔的托福、性|玉中了瑟避|己去找一一我们就负责;时候，新东方已经开始筹划融资上市，日是新东方不发、不卖资料，的相关机构也向ETS提新考了。ETS也逐渐意识到了这样的问题，而是很多国家都存在的问题，他人课。就这样，隔际天际的考试机构，ETS确实也没法儿明已经知道大量资料在上现了把两年前的考题而这时他们又觉得HH避|HH避|出抗议:避|拿他们觉得电脑上的题办法HH了。所以，这实际上是上考试了。纪是没有也书|虽然改成了机考，但ETS突然发现，即使这样，于是开始了对双方的调解。亿美元以上一一这个数额新东方就是倒闭了也赔不起。

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上时各种盗版产品满天飞，就是到今天，盗版产品也没有了ETS的资料，存在侵权，所以判决新东方赔偿ETS600万元人为600万元新东方还是四流传了，却原封不动地让你在上市场倒逼着ETS进行了改革。>最后，那一各HH避|日|也|出来印的，就不会在市的问的ETS负责人确实比较项课的时候只我们就等于跟ETS进入了冷战状态。而且这个攻象很重要，不能别的培训机构却都在卖，最后ETS发现，把新东方控制住GRE、GMAT资料依然满天飞，也就是说，这实际上不是新东方一家的随便改，但对资料的封锁是依然把这些题四学生考试的情况。学生预先做了题，分数不算，这就严重地影考题依然会重复，遇不是很大，而且还会学生在考试的时候就把题管新东方一道题都不能播，了“机经”再解决，ETS最后终了了题大流出To原很科目上》记了下来，丰去考试，就发现依然认识到但是外面了大量重复的题了这些考试是世界性道考试感h国口原则上都不应该后来，SATI考试也遇到过同样的问题，的高考发生政策上的六复使用。之大的，为SAT在上中避|又不上到了今天，ETS已经学生的记忆能力是非常强的，于是机考“机经?加就在很多网站上流传开来。尽太多的机构把“机经，传到网二，结果后。这个问题<二\能丢时，ETS始终坚持要新东方赔1HH法院也考虑到中国市场的状绝迹，又加上新东方也确民出得起的。但是我们站赔罗，资料就站户学题所侵犯。以卫际版权方面他们顽复来考，甚至在结果，大量中昌向了上书|中举办考试，要是认真的话，那就证，再]就开始改变考试和和上流传，也就不会外加上当时的盗版已经式采)机考。盗版看启用网人忆为它线上的题库些的学生读到三五年前才真正得以直至站|下||了中国这个大市场，那么每上h突，所以SAT当初只能又和国家考，于是大量的[避|口上科学生就跑到这些}念蝇悦内地是不让考的，担心跟四香港地区X、新加坡、韩国这些地岂方去考试。可HH的错误，把考过的题全出来重新考，结果发现大量的避|美四学生得高分。即便于了国大学委员会也犯了同样1了今

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