冯仑挺住才有出路(挺住才有出路 冯仑)

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本文节选自《挺住才有出路》电子版：

残说明你们公司的实力不够”。他们融用这样的方式，来确定我们公司是不是“合格的交易对于”。通过和他们交手，我及现这确实是一个很好的思路。在很多时候，我们不能轻易地和别人合作，在谈合作之前，要反复打量对方是“是合格的交易对手。如果对方是合格的交易对手，动机很正确，诚信度很高，能力也很强，那么在这种情况下，双方只需要签订合约勤能够促成恨好的合作。即使合作过程中有了纠纷，也只需要适当地进行利益调整，融能使问题得到解决。除此之外，还要记住一句话:因信任而理解，因理解而跟随，因跟随而成就。我看过一个故事，讲的是在抗美援绷期间，有一文即将奔赴珊续的部队在后方休整。两名战士在打球时发生了冲撞，打了起来，部队的一位领导去劝架，其中一位战士由于正在气头上，胡乱抢拳头，惑把劝以的领导给打了。看到领导挨了拳头，警卫们当然区不开了，上去残把那名战士捆起来，押到了司令部，请领导上友沙。让大家意想不到的是，反了打的领导过去解天了绳子，连夸小伙子厉害:“连我都敢打，那上前线打敌人更不在话下。”然后残把他给放了。因为有领导的“

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激励”，后来这名战士在战场上变得更加勇敢，香勇杀履。这个故事给我留下了很深的印象。挨了拳头乙后，这个领导下抑做的不是责备那名对他挥源的战士，而是信任他，因为信任，找到了一个方式去理解他的行为。我觉得这很有意思。人与人之间可能会出现非党多的冲突，与其“针尖对麦廊”地处理，不如选择信任与理解，这样问题反而迎刃而解。我做生意时也碰到过类似的事情。有一段时间，我们与怡和洋行有合作。那个时候，怡和洋行已经有一百多年的历史，而我们的公司才成立十几年。当时我们合作的一个项目是兰一片比较高档的住宪，我们是占股60%的大股乐。在合作过程中出现了一些“别扫”，对方提出要文出8000万元用于支付测量师、结构工程师、结构顾问和机电顾问等人的服务费。而在当时的北京，做再高档的住宅也不伦这个钱。于是我们这边残有人六:“他们肯定是在黑我们的钱，通过中间人把钱搓目己口安里了。面对那个情况，我们确实也很犯难，不知道这笔钱该不该化，为当时我们没有经验。我们融好像是村里人刚进城，没办法判断城里人的这个做法是对还是不对。犹豫了一段时

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间之后，我融跟我们这边的一个老总说:“虽然我不知道他们的做法对不对，但是我选择相信他们的判断。他问:“为什么?“我训:“这融相当于一个贫天山村里的姑妇嫁到城里，她会友现城里人洗澡用的是目来水，不是河沟里的水;生了孩子要雇保姆，目己的衣服让别人洗，孩子也让别人市，这看上去似乎是乱化钱。但是我仔细一想，如果不伦这个钱，她还叫城里人吗?“他听完以后点点头，襄:“好像是这么个理。那8000万元没准儿就是很牛的公司才要伦的，而咱们现在不够牛，所以我们不懂。咱们伦一次，也许融牛了。融这样，我们选择了相信，并想办法让上自己去理解，而这个项目也成了当时北京CBD(中央商务区)高背住宅里唯一在这些方面化了这么多钱的。后来我们到香港一看，才知道原来那些都是兰房子的标配，好的房子没有这些东西惑不行。如果你六你兰的公寓非常好，可它人在建造过程中既没有聘请结构顾问，也没有聘请机电顾问，客户是不相信的。因为客户会质疑:“你这个公寓的结构靠不靠谱，机电的匹配是“是合理呢?”客户不能确定这些信息，融会认为你的这个公寓不行。

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