巴菲特给儿女的一生忠告书百度云(巴菲特给儿女的一生忠告图书封面)

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本文节选自《巴菲特给儿女的一生忠告书百度云》

在投标时，华为认为自己已经胜券在握，上毕竟大家对于用心研发出来的IS2000版非常有信心，也认为中国联通一定会选择这款。结果出乎华为人的意料，中国联通并没有选择IS2000版，因为中国联通的是安全可靠，虽然TS2000版E容性很好，性能也4IS95版来说，老版的ITS95的安全性则更高。基于包下，中国联通仍然选择了IS9由于这次研发产品几乎耗费了华为所有的心民人全国和5版产品。下中可|，但是相较于对比，权衡之L和资金，因此投标失败给员工造成非常大的打击。这是由于华为没有抓住客户真正的需求，导致投标失败，与成功探肩而过。从案例中我们也可以看出，华为之所以投标失败，损失惨需求的探索，育目地研发产品，以上自己的想法来判为缺乏对客户心晰客户的需求，结果忽略了客户真正

巴菲特给儿女的一生忠告读书笔记

的需求。客户的需求是企业发展的动力，无论是研肥新视客户的需求，不要一味人追求技术上的卓法。很多企企业要学会需求，才能为企业增加更多的效益。5中证，有郧是因。很多企业坚持以自己的观点来研发产品，这是错误的发展方针，走进市场、走近客户，多了解市场的发展动态以及客户的目地按照自己的想法开发产品，不但会当费精力和时间，还会给客户带来不好的印象。客户的需求是产品研发的根本，企业要善于抓住工客户的需求，围绕客户的需求去开发产品，改进产求，而不是自作主张视客户的需和口o其实我们都明白，要想让企业的发展更加迅速，就要了解市场的需求。市场的需求就是客户的需求，抓住了客户的需求我们才能抓住市场需求。但是对于怎样抓住客户需求，很多企业都室无头绪。华为的项目小组也不是每次都能准确抓

巴菲特给儿女的一生忠告心得体会

住市场需求。如果想要抓住客户的需求，首移要做的是大胆假设，再精细求证，不能因为害怕出错就不敢答试，只有尝试过我们才能真正得知客户的需求。华为一开始研发的基站属于微蜂久基站，对于客户来说，微蜂坑基站虽然体积小，但是相对的履盖面也非常鹤小，不能满足客户的需求，所以销售量也日渐减少。为了解决现状，华为的项目小组决定对微蜂寅基站进行改进，在做了一香市场调查之后，项目小组做了一个大胆的假设，对微蜂罕基站体积小、占地面积少的优点加以保留，加入新研发的撤术，扩大基站歼善面。在经过多次讨论和决策之后，项目小组开始投入研发之中，想要设计出一亚易安装、体积小，但是履凋范围广的新型基站。这个项目一研发就是半年的时间，其间做过多次实验和检测，最终研发出了符合之前设想的新型基站。

巴菲特给儿女的一生忠告阅读感想

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