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本文节选自《战略地图》电子版：

3.8“中层战略解码会的注意事项中层战略解码会的主要参会人员是部门负责人、部分管理人员及少量核心骨干等，有时高管也会参加。二党下二由各全会三国训门负责人或者内部战略解码引导师〈通常是成略规划部门或红合管理能部门的相关专业人员)主持，当然，若有条件人下请专业的外部战略解码引导师来当主待人，效果会更好中层战略解码会的主要讨论内容和相关工具模板大多可以参照高层战略解码会的。在此基础上，因中层战略解码会通常指癌分/子公司、湖人全下人的本帮中层战略解码会的主要讨论框架示意如3-5所不计。!|新年度部门硬仗绩效指标,|及行动计划人加二eeeeoee本和加二世且个人绩效合约(PPC)图3-5”某部门战略解码会的主要讨论框凡示意中层战略解码会的关键步怠中层战略解码会的关键步骤如下所示。(1)澄清企业内外部期望，形成部门〈团队)的价值主张。

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对于147部门而言，首移需要澄清企业战略与内外部客户对本部门的期望和要求，并以此作为本部门价值主张和硬仗目标的输入来源。需要澄清的内容有:其一，企业的战略要求，以及上级机构和分管领导对于本部门的期望，其二，客户的需求，包括企业外部直接接触的客户《外部客户)及企业内部相关联的协同者《内部客户)。在澄清的基础上，部门应思考并形成本部门的价值主张，其应体现本部门领导团队集体的竺高理想和长期妃求。价值主张需要用简短的语言来表现部门的关键价值定位和使命，并需要能长久地激发团队成员的自豪感和凝聚力。在形成价值主张的过程中要思考的问题有:本部门提供给客户的产品和服务是什么?客户为什么会选择或至睐本部门提供的后睛不本部门倡导、妃求的专业形象是什么?本部门因为什么而\败?(2)讨论下一年度部门战略的重点。部门应基于对以下四方面内容的思考、“

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夺撞”与检核，形成本部门的年度硬仗清单。中结合上级要求、部门职责及定位，确认下一年度部门所要完成的上PIT。包检核企业级年度硬仗清单及年度行动计划，找到与本部门有关的内容，作为本部门年度硬仗清单的输入来源。@反思在过去工作中，本部门存在哪些问题与挑战，将内外部客户的期望、本部门自身追求里越的愿望与本部门的价值主张相对照，就本部门需要进一步加强工作的领域达成共识。由对照本部门的职责，反思本部门未来需要进一步加强工作的领(3)讨论部门年度硬仗清单，制订并细化年度行动计划。中层战略解码会中与年度硬仗清单及年度行动计划相关的内容，与高层战略解码会的相似，在此不再详述。(4)讨论并制定PPC。根据本部门年度硬仗清单及年度行动计划，讨论制定出部门负责人及核心骨干的PPC。在过程中，需要让人参会人员就PPC进行“相互PK”。148

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