战略地图txt(罗伯特卡普兰战略地图)

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本文节选自《战略地图》电子版：

浴具集团及动机板块的战略规划在潍柴集团发动机板块，柴油和天然气发动机是核心产品。发动机的研发周期很长，一款产品从设计定型到形成生产工艺，有可能花费几年甚至十几年的时间，投资巨大，所以产品规划非常重要。滩柴集团设有专门的产品规划部门，作为一个非常重要的职能部门，该部门牵头负责产品规划，与发动机研究院、新能源技术研究院等研发机构以及市场部、应用工程部、价值工程部等部门密切配合，研究制定产品组合和竞搜策略。滩柴集团发动机的产品策略是“全系列六全领域":“全系列"是为了防范产品单一带来的风险;“全领域"是为了扩大产品在国民经济各行业、各领域的应用范围和市场占有率。滩柴集团专门的产品规划委员会列出了重点规划和开发的产品，以及相应的开发周期和投入预算，并对市场总量、滩柴集团产量和配套份额做出了清晰的目标计划。创新商业模式当今商业社会进入了VUCA时代。VUCA分别代表易变性(Volatility)、不确定性〈Uncertainty)、复杂性〈Complexity)、模糊性〈Ambiguity)。最近20年，互联网的应用越来越普及和深入，企业的生存环境和竞争状态充斥着越来越多的不确定因素,“快速多变?成了主题词，企业的生命周期逐渐缩短，消亡速度逐渐加快，而商业模式的创新变得越来越重要。那么，什么是商业模式?在研究商业模式的中国学者中，殊炜〈北京大学汇丰商学院教授)、朱武祥《清华大学经济管理学院教授)是佼佼者，他们的回答是:

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为什么没有读过书的人，好像更容易在商业上获取成功?那是因为他们能够很好地理解<商业模式”一一虽然他们自己也第常说不清楚那是什么。那么，什么是商业模式?一句话，就是“利益相关者的交易结构”:一是要思考谁是你的“利益相关者”，二是要分析这些利益相关者有什么“价值?可以交换，三是设计一个共顾的“交易结构”。由美国GAP公司于1986年首创的SPA〈SpecialtyRetailerofPrivateLabelApparel)模式，即自主品牌专业零售商经营模式，成为服装行业商业模式创新的“主航道”。SPA模式是一种企业全程参与商品设计、生产、配送、销售等产业环节的一体化商业模式。Zara、H&M、优衣库先后追随GAP使用这一模式，并基于SPA模式走出了各自不同的创新之73路。比如，Zara从不预测潮流，而是紧随湖流，通过构建强大的IT系统和创新供应链管理，实现了两周可以上新品的创新模式。应用这种模式的优势是商品多款式，生产小批量，商品四周下架，且可保持价格优势。再如，优衣库既没有采取快速反应战略，也没有推行快速时尚路线，而是充分发挥原材料供应方面的优势和强大的研发能力，主推不区分用户年龄性别、不受潮流影响的基本款服装。对于初创企业而言，可以采用商业模式画布〈BusinessModelCanvas)的轩辑框架来构思和检核商业模式，这也是战略澄清常常借用的一个工具。商业模式画布是亚历山大:奥斯特瓦德(AlexanderO

对卡普兰战略地图的理解

sterwalder)、伊夫:皮尼厄〈YvesPigneur)在《商业模式新生代》国(BusinessModelGeneration)中提出的，涉及对商业模式进行设计、描述、评估、检核、优化的逻辑框架和思维模式。商业模式画布由9个基本模块《商业元素)构成，它们相互紧密地联系在一起，包括客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、核心资源、关键业务、重要合作、收入来源、成本结构。商业模式画布的展现形式具有形象、可视化、易于理解的特点，能够帮助创业者催生创意、减少猜测，确保他们能找对目标用户、合理解决问题。|案例2-7|潍淋集团的商业模式延伸和突破潍柴集团在2014一2020年的中长期战略规划中面临的核心问题是:如何在传统能源发动机〈特别是柴油发动机)面临增长天花板的情况下，形成新的增长曲线?新的增长点和收益到底在哪里?如何在保证传统市场和竞争力不丧失的同时，开辟新的战场?经过高层集体研讨，滩上集团确定要在商业模式上实现三种延伸和突破:一是发展电子商务，打造电子商务平台，助推后市场及金融业务的发展，二是发展后市场业务，改善收入结构、和恒利模式并拉动主业务快速健康发展，三是加快金融模式创新，拓宽僵利手段，降低运营成本，助推企业发展。座柴集团商业模式的延伸和突破的核心是从单纯地卖产品向卖服务延伸，增加服务收入所占的比重。这对很多企业而言是一种艰难的转变，原有的路径依赖会时刻制约着自身的突破。郭士纳所发起的IBM变74

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