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本文节选自《认知世界的经济学》电子版：

年9月到12月的经营数据，来给2020年的春节备货，结果你备了很多货，然后疫情发生了……你说这模型对吗?没法说。以上就是做经济模型的四个步骤。附加内容1马斯洛的需求层次理论在结束第二章之前，还要给大家增补点内容。马斯洛的需求层次理论属于心理学的内容，不属于经济学，然而这个理论非常有实用性，我们未来分析案例的时候会用得上。需求层次理论，是美国心理学家马斯洛在1943年提出的。他认为人类的需求可以分成五类，并且是由下至上，一层一层逐层产生的。这五种需求是一个金字塔的结构。最底层的是生理需求，比如阳光、温暖、食物、水、睡上，这是人最基本的需求。最基础的生理需求是必须最先得到满足的，如果基础需求都没得到满足，此时的人就只想着吃饱穿暖，所有的智力、行为都会只围绕着吃饱穿暖这件事服务，就没法衍生出更高的需求。山东戏曲里有一句话:“永宫娘娘烙大饼，西宫娘娘剥大葱。”因为这个戏针对的就是一群尚在追求吃饱穿暖的观众，所以只能这委唱。第二层是安全需求。生理需求持续满足之后，人们会产

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生安全需求，比如入身安全、健康、职业安全、财产安全、资源安全、家人的安全等。生理需求和安全需求，二者都是物质层面的需求。物质需求获得满足之后，人会产生更高层次的心理和精神上的需求。第三层是社交需求，也被叫作对归属和爱的需求，是指我们开始需要社会联系，需要有团体归属感的需求，对亲情、爱情、友情的需求。网上有一个话题，问单身男女，先脱贫重要，还是先脱单重要”?处在不同需求层级的人，会有不同的答案。不同需求层级上的人，是无法互相说服的，就像是白天不届夜的黑。第四层是章重需求。这种需求包括目我的认知、目尊的提升、对他尊的认知、对权力的需求，等等。我们在学生时代，为了融入同学群体，很多人都伪装过自己。别人都喜欢周杰伦，喜欢AJ球鞋，喜欢日本动画，你不喜欢，只能装作目己也喜欢;你的朋友都去酒吧，你不想去，但为了迎合朋友，你会做自己内心并不想做的事情。这一时期你没有自我，因为你还处在第三层，还在寻求社交需求的满足。只有当你开始度过第三层需求之后，才会开始产生上自我认知。你会开

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始问目己的内心:我是谁?我喜欢什么?我想要什么?你会开始产生自尊的需求，开始想要获得能力和成惑，从而产生自信和独立。紧接着，你也开始产生他草的需求了。他苯，意思就是想要别人条重你、认可你、赞赏你。这时候跟处在第三层时期相比，融入群体已经没有那么重要了，更重要的是你开始希望你的朋友是章重你的。在第四层，你希望自己能够被尊重、有自信，和希望自己是一个有能力、有价值的人，是生活中必不可少的人。到了第五层，是自我实现的需求。自我实现是一种更高层次的人生奶求，追求人生价值、理想抱负，达到不凡的目标，成为伟大的、影响力的人。满足自我实现需求的方式因人而异，但可以预见的是，自我实现的需求很难完全实现，换名话说，就是自我实现的需求没有终点。五层需求，是自下而上、逐级产生的。小孩子给个玻璃球玩，就满足了，而成年人想要的会越来越多，物质达到一定程度后就会妃求精神，精神还会层层递进，难度逐渐上升。五层需求不是单独存在的，人们会同时存在多层需求，但在某个时期只会有一层占主要的动力。

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