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本文节选自《认知世界的经济学》电子版：

间，总是会出现巨额的亏损，原因就是出现了一笔亏损之后，往往急于翻盘，结果越亏越多。所以要想开，我们都是普通人，不是神仙，谁这一辈子不会做点错事呢?错了再改，没什么大不了的。改了再错明，也没什么大不了的。大家如果能够答试着去接受目己的错误，接受生活中的失误和不如意，达到一种淡定的状态，那么即便没学过经济学，也能比较少受沉没成本的影响。第三点，当我们了解了前面两个原理时，我们就可以用沉没成本影响别人，改变别人的判断，这也是“珍大户沉没成本第三律”。很多男生在追人的时候事无巨细，随叫随到，但鞍前马后地服务女神好几年，最终人家也不理你，这种男生在网上被嘲讽叫作“生狗”。学完这一节我们会知道，不断付出这种行为，得到的是沉没成本。这种沉没成本导致他很难放弃，陷了进去，他很可能最终自己都分不清楚，一直这样追求，完竟是走的爱女神，还是因为舍不得沉没成本一一很有可能是因为舍不得沉没成本，所以自己也催眠自己说这就是为了爱情。所以，一味地付出只能影响自己，你要想改变对方，那么就需要让对方付出，让

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对方增加沉没成本。当你鞍前马后了一段时间后，赶快趁机让对方帮你做一些细微的事儿，比如让对方帮忙拧瓶盖等。想要改变态度，索取会比付出更有效。我有一次听到一个老江湖谈自己的人生感司。这个人说，自己一生之中帮助过很多人，人也受到过很多人的帮助，那么谁才是目己最杀近的朋友呢?他本能地以为那些受到过目己帮助的人，会更愿意把目己当朋友，结果当自己遇到事之后，发现曾经受过自己帮助的人，基本都求不着，而那些曾经帮过自己的人，基本都还会愿意再次帮助自己。我当时听完这个感悟，顿时觉得，这不就是沉没成本吗?以上就是沉没成本的全部内容。需要注意的是，第二章讲的是经济学的基本方法，然而沉没成本并不是方法之一，而是常见的、需要规避的误区。我们想要理性地决策，就尽量不要受到沉没成本的影响。理论课6边际分析我们生活中有一些决策是二选一，非此即彼，比如说你想要去创业开一家餐馆，那你的决策要人么是开，要么是不开。但生活中还有很多决策，并不是二选一，而是涉及做多一点，还是做少一点。比如说你想买一辆车，那么买一辆

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多少钱的车比较好呢?或者你已经确定要开一家餐馆了，那么装修时，投入多少钱好呢?这些决策都是程度上的决策，这种涉及程度的决策，最适合用边际分析方法。我们先要搞懂边际是什么意思。边际，这个词表示的是“额外的”或者是“追加的”。举个例子，今天晚上我一共准备请5个朋友吃火锅，花了600元，那么我请每个人吃饭的成本是多少呢?用600元除以个人，等于吃饭的成本是每个人120元。大家吃到快结束的时候，最后一个朋友赶来了。那个朋友一看还剩了不少莱，干脆就凑合吃了。问题来了，我请最后一个朋友吃饭的成本是多少呢?这了台有两种计算方法。第一种是按总数算平均值，6个人吃了600元，那每个人是100元，最后一个朋友平摊的成本也是100元。另一种方法就是计算边际，前面具有5个人的时候，点了600块的东西，第6个朋友来的时候，并没有额外追加点单，那么对这个朋友新增的边际成本就是0。我感觉很不好意思，想要多加菜，朋友也很客气，跟我说不用，最后双方客气一番，加了一份面条，花了18元。边际的意思其实就是

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