【我在一线做用户增长 epub】既然由线下核心业务负

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本文节选自《我在一线做用户增长》

既然由线下核心业务负责人推动互联
关于汪和下 业务的改造

。不可否认，很多互联网背景人员在智
都下党 优秀，但传统业务仅靠互联网思维
以比较好的方式是，以互联网背景人员为
限定的物
方式快速试错迭代。而试错和欠代的资源
业务团队的，人否则不可能成功，但凡有流
源依赖，成功概率都会急剧降低。

采用这种方式的好处主要有:
下，借鉴传统业务的经验，从互联网的视
功后再逐步复制扩大规模;

从于人全 从反脆弱的角度
敌。同时，赣军也为传统业务的持续改进

微信对手机QQ的促进一样。

从PC《个人电脑)》互联网到移动互联
的时间越来越得，所以纯
来，更多的机会存在于互联网和线下传统

来看，

和

〈传统业务) 领养了一个青春期儿子〈互
领养组建了一个家寿， 但役此之间租合神离
父母，父母觉得这个儿子养不大。
务) 和妈妈《互联网) 有了一个儿子 《3

上百
各是合

范围和一定的资源投入下，以MVP“〈最
一定是完

(1) 在尽可能
《2) 通过不断试错和

互联网的机会也越来越短、
融合一定不是形式上的融合，如有果只是形式上的融合，

网存在诸多问题，那么完全
可行呢? 我党得也不太现
力、教育背景、综合素质上

和工具是不能被题履的。所
主，线下业务人员为输，在
简化可实行产品) 的
全不依赖于现有核心
量依赖、人员依赖或其他资

摆脱路径依赖的情况
角来探索新的业务模式， 成
友代，探索团队可以
我们需要这个赣军的角色存

如果现有业务模式可能会被颠覆，我们一定是希望由自己来帧

优化创造了合鱼效应，就像

网，头部企业建立殖断地位
越来越少。未
业务公司的融合之中。这和
束好比父母
虽然家庭成员通过
看不起

联网) 。
寅，儿子缴获不驯、

正的融合应该是爸爸《传统业

新业务) ，是基因层面的融

有具传统业务的体昨和互联网思维。

答 ?

这种昌 合最终的结果是后浪

浪，把前当拍死，即使拍不死也会
互联网企业探索新的线下业务，

前

Off1ine，
业务， 选择另一 孙
则难度

接受、学习3

020 (Offjline to 0nli
会非常大。通第来说，互联网从业

新事物方面的优势非常大。而
龄是人往大的，要想在传统行业取得成功也
这些经验在进行新业务探索时会成为其肛
020模式，

其主导方还是线下业务的负责
0OMO (Offline Merge 0Online，

蓄3

让前;>

人
因上出
行业平台型商业模式) 的路径，

更强大|
应该采用020 (Online to

线上到线下) 的模式，如打传统企业想用互联网改造目己的

ne，线下到线上) 的方式，
人员的平均年龄比较小，在
传统行业从业人员的平均年
要有很多年的经验积累，而
绊。然而大部分企业采用的
多获取流量而已，
要想探索成功， 二是计

就下融合线上，从而诞生

跨越是一样的。历史证明，依托原有于
线都是蚤人的童话。

父外劳二有， 大到业务模式转变的上
整合型增长在未来的机会非常

错来跨越增长|

上线下融合，吉

新的产品或服务体验。这本质上和增长上

队

改善的万用户在线上二线下业务的可 芭合体3

知不再有明显的区分，对用

服务给用户创造的一个整合体验。

在整合型增长上，我积累的经验不如前三夭
想法也是通过对看到的现象和而
的，但是我坚信整合型增长在未来会有非常大的发展空

我的讲:
天全永和下二全世人

和很多书不太一样，
希望大家
长的定义来结束第

线的
通过低风险试

的协同效应，

线路越， 全汪关请认一轩要
多。做整合型增长，
让用户线上和线下的感

v直V o

户来说，这些都是你线上、线下的产品和

增长类型丰富，很多

述没有铺

地使用核心产品功能 。我上面

举的一些案

精艇。

想走剑宗速成路线的读者，看完第一

号

功路线的读者，也不必

到的问题进和

要的概念。
以终为好，利用一切资源让更多用户更融

了不断思考与探索得来
x间。

热，上来承是干货，目的是
最后， 示是用我对用户江
少人

例都充分体现了这个定义的

章就够了。 是【天

草

，继续往下看更多干货

过就行

[1 这三本书的中文版均由中信出版社出版。一一编者注

[21 本书中文版由中信出版集团出版。一一编者注

[3] AARRR代表获取用户 Cacquisition) 、 提高活跃度 CIWRLITL s 提高留存率
(Cretention) 、获取收入 (revenue) 、 相传播 (Crefer ) 五个单词的首字母，这五项对应
j户生命周期中的五个重要环节。 一一编者注

[4 Push是给用户界面发送的主动且实时的消息推送。一一编者注

[5] 即漏洞营销，指商业活动故意放出一个漏洞，利用人们自以为聪明的心理来完成
活动的病毒营销。一一编者注

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