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倍之多，完全丧失了竞争力。晋商也开始试探走和俄商一样的水路，但被清政府告知，即使走水路，也需要缴纳和走陆路一样高额的厘金。如此，恰克图的山西商号陆续关闭，到1868年，从原来的一百二十家线下降至四家，实上已经全面朋法。看来，乔致庸需要一个新的突破一进攻是最好的防御，与其被员员逼人的俄商逼得破产，不如破釜沉舟，超越恰克图，直接进入俄国的疆域进行贸易。著家的生意做了三代人，无论乔贵发、敌全美还是乔至赁痢商路和客户乃饭，完全和官府不发生关系。但此时的乔致良对这一做法的信心动播了。他开始试图结交官府，通过高官以影开使得当局政策钥有利于目己的方面转弯。官商结合，这也成为了天今后的经商原则之一.乔致计的文化底子使得他的说服头头是道，诚的层切，要求当局减免置商的厘金，如采他们愿意北上的话。也是马合，此时的俄国也发现中俄边境尼照会清廷，要求进入中国的北境腹地张家口设馆和通商口尾。张家口和首都北京乙间没有任何地理屏队，而且是朝廷控制内花的枢，当然不愿意给俄国人设立前晴站，所以朝廷当即同意了乔致庸的求，允许以普商为主的中国了商人北上进入俄国直接贸易，过路的厘

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全免。如此恰克图恢复了边贸枢纽的地位，那么俄国政府也就没有是出进驻张家口了。得到政府文持的晋商如虎添辟，尽力将自己的贸易触角向俄国内地涂透。晋商向俄国进军的第一年，1869年，即销售茶叶十一万担，同年俄国商人自己运回国内的茶叶销量也是万担，晋商与俄商了个平手。此时的乔致庸迅速在葛期科、亦搭、新西伯利亚等俄医要商贸都市设立办事处，以求扩张业务。较量到第三年即1871年，普竺最已经是俄商的两倍之多，晋商大获全胜。挟经请?仿\\NS_、L|在俄国境内进行茶叶贸易，无论对于乔家还是整个晋商集团来说都是前所未有的和尝试，乔致庸不敢轻包，事必躬亲，总是不辞务香跟着驼队深入一线，也跟着账房一起收账汇款。他发现，付葡的俄商文付的总是山西那些赫赫有名的票号开出的银票，这引起了他的深思。在国内行商的时候，上自恰克图经包头到祁县，乔家都有目己固定的驳队往来运输货物和银两，并有专门鸭保镖队伍。乔家上自乔贵发开始就开立了当铺和钱庄，但乔致庸始终没有想过要开设票号，更没有想到习已今后会将目光投向金融业。乔致庸拿着银票想到，上自己也有过布内的销售网络，贩卖货物是赚取关价

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，而开设票写，不仅能够赚取“汇水”〈即汇兑费用)，还能够借别人汇亚的时间差来放贷件利。PR1881年，敌至开设了乔家第一间票号“大德恒”，这了象征春天家从此渐渐将业茶叶转问了金融。此时和茶叶贸易也渐淹下乔致庸经负责下考察由人发现无论在湘鄂边界还是在汉口，俄国商队越来越多，而且俄商在和汉口、所江等地已经所下来，才er将湖广地区运来的茶叶原料压制烘干成砖茶运回国内，的普商所无法企及的。1884年，乔致良下总心结束茶叶意，但是解散伙计，而是将大德兴条叶行改组成大德通紧号，从此全新走辣融之路。乔致庸的眼光非滑敏锐。目他退出条叶4商在司的中国茶叶销售量高达六七十万担，而晋商的对有儿万担。两者相较，晋商完败，甚至因为内销，站俄国葛然有总额六十余万两的货亚不能收回，晋商最终钾羽而归。比起他们而言，乔致良非常乎运。下j乔致良虽然转型逃过了事业的失败，但转型成功与否还未符可知，因为最二加大必敌家从无经萌票号的经验，谁来担纲这笔生意，成了最人用问题。人先是“内部提拔”。原移商号中的伙计都是学徙出身，虽然疫什么学识，劫忠诚可靠，弄致良管事这二f人人:在VS

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