增长战略李云龙(增长战略李云龙 下载)

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本文节选自《增长战略李云龙》电子版：

户直接接触，他也无法获得这样的分析结果。后端提供策略，前端落地执行，是很多传统的以门店为主要业态的公司进和5数字化描长畦型后通常的状态。案例五:电销行业有一家保险科技公司叫凯森保险，其核心能力是“大量调动电销(电话销售)人员产生规模保费”。通过电话销售“百万医疗”这种几百元的健康短险，培养用户的保险意识，再让用户转向高客单价的长险产品，算是保险行业的引流环节。目前这家公司管理着6000名电销人员，未来希望管理2万名甚至20万名。当前每个电销人员的平均日成单量为3单左右，当有一批新员工入职时，平均日成单量就会降到2单以下，他们经过一段时间的熟悉和能力提升后，平均日成单量又会恢复到3单左右。最近一两年，保险电销从业者人数下降明显，很多

李云龙增长战略读后感

人都转行去跑美团或者开滴滴，原因就在于电销行业压力太大，收入又没有显著优势。提升人员留存率，让销售变得简单，成了凯森保险的首要任务。解决方案同样是数字化转型，切入口是培训，如果能让一个新人快速实现每天3单以上的成单量，公司留住他的可能性就会大增。这份工作的难点是“规模化的个性化”，对于20万名电销人员，如果根据每个人的不同情况通过人工培训实现能力提升，这显然是不现实的，唯有通过数字化中的暂能化来解决。目前市场上有人工智能机器人增训师，它们以真人的形象模拟客户，与每个受训电销人员交互，日常与真实客户的交流数据又会锌投坚给机器全，这村就可以让电销人员大规模实现塘近实战的二训，提升能四数字化对于企业增长的核心价值有两点。一是可友代性。凡

增长战略李云龙书评

是可和可从代的领域，都会迎来快速进步。衡量全全ES上对忆本于作>册末快如步。增长思维在互联网领域率先得到普及，它源于互联网公司天然的数字化属性，其友代成本远远低于传统实体公司。我认为，数字化对传统公司来说之所以是一个巨大的机遇，正是因为它给传统公司带来了可迭代性。手机原本属于制造行业，硬件的迭代周期很长。小米这全会全役交区国生生生人二这仆人光束。在极客论坛中，小米根据用户的反馈，可以做到每周迭代两次，远汪是过醒作的丢代上率而用户侧感受到的恰恰是软件部分。二是增长的指数性。与土地、资本、荔动力等其他生产要素不站信和村入二生芝革，企下这届人全而是越用越多。新产出的数导决策之外，还可以被带入经营过程，产生指数级的价值〈《见图1一7)。

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