宝洁制胜战略书籍(宝洁制胜战略解析)

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本文节选自《宝洁制胜战略书籍》电子版：

纸巾业务部更名而来)不只逐鹿一个市场，多维度才能成就行业领先总裁时，已到了或须作出改变的节点。就像他自己所言:“我觉得我的工作是来宣布危机降临的。才庭，全球性纸业帝国的梦想全球扩张举措显然出现了问题,不过主要症候在于缺乏战略重点，特别是产品研发方面。受宝洁“做大事”的目标所激励，家庭护理部门团队工作的方向偏离了此前领域,延伸到空自地带，如推出保鲜膜、食品包装袋、纸盘子等。这些新产品或许能成为试金石，但却与打造更好的厨房用纸、厕纸和面巾纸的目标相差甚迁。团队内一些成员其至相信，全球家庭护理部永远不会从缺乏结构性吸引力的纸巾业务上获得丰厚财务回报,所以才寄硕户于在其他产品和领域实现业绩增长。回忆自己最初的反应时，皮尔斯表示:“如果我们真的已经不能从现有业务中获得可观的回报，那我们就应该全盘退出这块业务。果真如此吗?宝洁已作出进军哪类市场的选择，以此促进从核心业务到周边业务的发展:拓展家庭护理、美容、保健、个人护理业务;在新兴市场占据一席之地。经过这些选择，宝浩相信，任借其对核心消费者心理的理解能力、创造

宝洁制胜战略 五步

并建立众多差异化品牌的能力、强大的研发实力、出色的产品创新设计、全球化的业务规模以及可靠的供应和分销渠道和关系，公司能够获取胜利。对家庭护理部来说，这些方面却都面临着挑战。在欧洲、亚洲以及拉丁美洲市场，产品产能过剩，自有品牌占主导优势,这令纸巾业务已沦为\"商品\"。在新兴市场,消费者价格敏感度高、付费意愿低，品牌差异化基本毫无优势可言。针对新兴市场采用利基战略几乎不可能，因为这一战略瞄准的是一小部分钟爱高价值产品的消费053更多优质电子书资源，微信:273919268”酷读电子书:wwwkudubook.con054者，而纸巾业务的成本要求意味着只有大规模才能带来收益。建立真正意义上的全球性纸巾业务的想法，是站不住脚的。好消息是，纸巾业务能在北美市场发挥结构性吸引力;单在这一市场，宝洁可凭借庞大的规模经济将纸巾打造成10亿美元级的业务。家庭护理部的团队可以退守，只选择北美以及份额占比过半的市场销售经营，同时在全球范围内出售非核心资产。宝浩此前就作出了精简业务的选择。宝洁曾进军或驻守缺乏结构性吸引力的业

宝洁制胜战略的观点是什么

务市场，但如今只拓展具备潜在吸引力的领域，并在产品定价、资本运营支出、产品包装设计、运营成本以及业务规模上下足功夫。在宝洁找到将优势放在最具吸引力的领域的方法之前，它给洗涤产品、女性护理以及香水业务都贴上了必败的标签。不管在哪种情况下，选择进军哪类市场的同时也就明确了要避免进入的市场，而且所有选择均须在整个市场结构下完成。回归核心业务决定进入哪些市场地域后，选择进程便转移到产品方面。如果确定进军国际市场，研发团队自然而然地会决定追求新产品和新市场，比如食品包装袋、纸杯等，但这些与纸巾业务的核心相距甚远。鉴于全球纸巾业务缺乏吸引力，试水潜在收益性更高的新品无可厚非。但这利方式意味着团队并未在现有产品上寻求创新，而是岂逐更具投机性的产品。然而，当地域市场选择范围缩小时，家诗护理部可重新调整产品入市选择，回归核心业务，集中精力提升厨房用纸、厕纸以及面巾纸等产品的竞争优势，使得帮庭、Charmin以及Puffs再次成为更多优质电子书资源，微信:273919268”酷读电子书:wwwkudubook.con

《宝洁制胜战略》读后感

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