宝洁制胜战略 epub(宝洁制胜战略 目录)

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本文节选自《宝洁制胜战略 epub》电子版：

战略即选择宝浩核心市场在哪些国家，事实上，全球的10个国家为宝洁贡献了85%的利润，宝浩必须将重点放在这些国家，以获得成功。我们还明确了消费者期望购买宝洁产品的场所，即大型超市、折扣店、药店以及杂货店。同样，核心竞争力的概念已成为企业创新的一大主旋律。宝浩的研发专家们研究的核心技术，对于跨业务领域而言非常重要，而且公司重视这些技术的程度，远远超过其他方面。我们想要转型，从人退求纯粹的创新，转到战略性创新方向，目标是以创新驱动核心优势。核心消费者亦是主旋律之一，我们面向重要消费者推广业务，瞄准最具吸引力的消费人群。因此，核心竞争力是选择进军哪类市场中首要的基本原则，是将核心品牌、地域市场、销售渠道、技术创新以及消费人群作为整体平台，谋求快速增长发展。进军哪类市场的第二大选择，是将宝洁核心竞争力扩展至数量优势上，优化产品结构，推出极具吸引力的产品种类。比如，将产品核心从衣物洗涤转向家庭护理，从护发领域转到染色和发型设计，同时大举进入美容、保健以及个人护理市场。第三大选择是掘金新兴市场，这一选择主要受新兴市场的人口红利和经济发展规模的影

《宝洁制胜战略》读后感

响。据统计，全球婴儿潮以及新婚家庭主要出现在新兴市场;而这些市场的经济增长速度，将是经济合作与发展组织(OECD)成员方总和的4倍。不过问题在于，宝洁能够进入哪些市场以及以何种优先顺序登陆。最终，宝浩首先选择进入中国、墨西哥以及俄罗斯市场，建立取胜能力，随后将产品推广至巴西、印度以及其他新兴市场。正如宝洁全球美容部前任总裁、现任李维斯特劳斯017更多优质电子书资源，微信:273919268”酷读电子书:wwwkudubook.con集团(LeviStrauss&Co.年，宝洁全部营收中20)CEO奇普.伯格(ChipBergh)所说:“2000%来自新兴市场，相比而言，联合利华和高露洁这方面的数据则早已超过40%。宝洁是家拥有高质量产品的公司，历来追求产品卓越性。因此，我们倾向在几乎所有产品种类中选择高收入人和群作为目标消费者。”伯格指出，为能在发展中市场获得竞:优势，需要对消费者定位进行调整:“我们需要拓宽产品组合，提升竞争力，尚减成本结构，有10亿消费人群，我们这可以让我们深度发据这些新兴市场。印度已经和覆盖了其中10%的高收

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入消费者。新兴市场是竞争领域选择的重要一项，但却不能一下子进入所有这些市场。随着中国和俄罗斯面向所有“外来者”开放市场大门，这两个国家殊藏着独一无二的机遇。宝洁首先将重点放在这些国家，缔造了强大的、极具战略意义的市场领先地位。如今,宝洁正研精致思，甄选下一个要进入的新兴市场以及打入这些市场的产品和种类。举例来说，在可预见的未来，全球大部分婴儿将会出生在亚洲，因此这一市场的婴儿护理产业商机无限。加之品牌价值、业务规模以及消费者偏好等因素，新兴市场的洗涤和美容产业同样不容小帆。所以，宝尘力图抢占亚洲枫儿护理、洗洗和美容市场，结果也正如其所愿。鹤止到2011年，宝洛整体收入中的35%来自发展中国家。总而言之，在宝洁的公司层面上，进军哪类市场有3大选择:生依靠核心业务实现增长，点关注核心消费人群、渠道、客户、地域市场、品牌以及产品技术。全将市场领先地位拓展至洗涤、家庭护理行业，在具有人口优势和吸引力的美容、个人护理产品领域，建立市场主导地位。018更多优质电子书资源，微信:273919268”酷读电子书:wwwkudubook.con

宝洁制胜战略启示

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