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本文节选自《叙事经济学 epub》电子版:
赐予美国一般。美国媒体频频使用“一生仅此一次”的说法,他们都没有提到,就在7年之后,也就是2024年,美国会再次观察到日全食。事实上,2017年的那次日食没有任何真正的新闻价值,人们对日食的研究和了解已经有数个世纪之久。我们也会看到印在服装和鞋子上的公司徽标〈logo)的精心营销,尤其是入区人交合追溯至20世纪30年代,意指某一公司或某一产品系列的代表符号。其中一例就是鲍鱼〈Lacoste)服装系列,它的运动服、体闲服和其他产品上都带有铝鱼标志。该公司创始人让。雷恩。拉科斯特〈JeanReneLacoste)在20世纪20年代和30年代早期是一位广受赞誉的网球明星,绰号就叫“鳄鱼”。他在1933年推出的服装系列最初和各和亲于他的名,如今,网球明星拉科斯特基本已被人遗筷。但记忆仍然留存,微标仍然存在。那些没有研究过市场营销的必要性的人可能全觉得,人们之所以罕着带有品牌徽标的服饰,是因为他们想要在自己与某位音名的服装设计师之间建立起联系。但实际上上,徽标营销之所以行之有效,也许是因为它提高了传播力。客户可能会下意识地寻找徽标产品,因为它既熟悉又
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可靠,同时也因为其他很多人都穿着带相同徽标的衣服。新闻媒体、赞助商和营销人员对叙事的构建也有助于降低遗环率。叙事可能会与符号或仪式相关,这些符号或仪式会让人们记住叙事的基本了要么。符号可以和梓包合在房屋建筑、信件抬头、电子邮件和其他上百万种事物之中,而叙事可以被包含在常规仪式之中,如国家法定假日的传统游行等。专家并不完全清楚仪式和符吕在加深记忆方而起何作用,但他们确实知道它们能够成功地加深记忆。所有这些例子都揭示了人们容易犯的一个根本错误:“上钧者”认为故事或品牌的受欢迎程度是其质量和重要性的证明,而事实很少是这样的。相反,近年来有越来越多的证据表明,很多消费者都厌恶徽标和大张旗鼓的营销。45]叙事的传播往往是某些随机细节的结果,比如人们见面的频率《很多人在别人的衬衫上看到徽标)或叙事与其他传播性叙事的天然关联〈拉科斯特曾是名噪一时的网球运动员)选美比赛和尾羽:心智理论如何推动经济叙事心理学家注意到,人类这个物种在心智理论方面取得了独一无二的进展,也束是次,人类有一种强烈倾问,要在上自己心里形成他人内心活动的模型。我们会思考别人在想什么,也
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即他们的个人想法。我们观察他们的行为、面部表情和语调,然后再将这些与他们的信念和意图联系起来。特定叙事的传播可能与故事讲述者对他人所持想法的印象有关。人们喜欢听的是那种可以向别人转述并让别人喜欢的故事,因此故事讲述者喜欢讲述这样的故事。1936年,凯罗斯用“选美比赛”这个比喻将我们现在所说的心智论引入了经济理论,[161用它解释股市等投机市场。凯恩斯认为,人们在决定进行哪些投资时,考量的是其他投资者的想法或其他投资者会怎么配置自己的投资〈这可能会导致未来的价格变化)。就股票市场投资而言,投资者会考量他们随机遇到的其他人怎么说、怎么想,也会考量股票价格模式,这些模式会揭示其他人正在做什么或将要做什么。他们通常不会考量公司的技术或管理风格等实实在在的证据。地恩斯说,他看过报纸上的一场选美比赛,上面刊出了100张照片,每张照片上的面孔都很漂涡。但照片中的女性并不是这场形式非同寻常的选美比赛的参赛者,报纸的读者才和是。他们需要将目己心目中最漂亮的六张面孔的名单邮寄给报纸。谁的名单与所有投票选出的最受欢迎的面孔最为匹配,谁将赢得比赛的大奖。JLL人
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