第五项修炼不包括(第五项修炼案例分析)

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本文节选自《第五项修炼不包括》电子版：

第2周和很奇怪，下一周你又卖出8箱情人啤。你不免有些纳闷:这不是放春假的时候啊。，你开始在繁忙的工作之余考虑出现这种情况的原因。也没有情人啤的促销广告啊，要是了的话，你会收到邮寄来的广告。也许寄来的信件丢了，或者你不经意间扔掉了，也许还别的什么缘故但这时有顾客进来了，打断了你的思路。人你还是没来得及过多考虑情人啤的事，但你看到送货单上只有4箱到货《〈那是你4个星期以前订单的量)。而你现在只有4箱库存，那就意味着，除非销量下降，后区本全权情人啤库存卖光。明智的

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考虑是，至少订8箱货才能保证不脱销。保险起见，订12箱一一那样还可以重新开始建立库存。第4周:这个星期二，你抽空向来店里买东西的年轻人打听了情人啤的事情。原来大概一个月前，有一支新推出的单曲MV《〈音乐短片)在流行的电视频道上播放。演唱的乐队“叛道偶像”(Iconoclasts)在这首歌的最阳奔去。”你不知道他们为什么要在歌词里提到情人啤，要是应该会通知你啊。你想要打电话问问分销商这件于情人啤的情又从你脑海中注走了。攻后句唱道:“喝完最后一情人啤，我冲着太新

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的情人啤广告，分销商情，正在这时候，一批蓝片送来了，关第4周这星期的啤酒送货车来了，但只到了5箱情人啤。这下你觉得很怀恼，因为情人啤快要卖光了，现在只剩下一箱存货。而且医为那支MV，可能会你还是觉得应该多订一些，但又不确定体订多少合适。最后你决定，啤，这是底线。愉更多的顾客来买情人啤。至少订上16箱情人第5周:星期一的早上，情人啤已经卖光了。还好，这天又新到了7箱情人啤《〈显然是分销商注意到你订的情人啤数量增加了)。但在周末之前，所有的情人啤又都卖光了，

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