斯坦福大学创业成长课(《斯坦福大学创业成长课》)

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本文节选自《斯坦福大学创业成长课》

来台完了;销售之前，做足功读，找到真1了。j的产品或者服务，展示就可以呈泰勒。波斯马尼:引!的说法几乎是如出一和:“。尽最大努力去发现用户的需求，试图对顾客的问题进行深入的了解，这才是真正伟大的销售奥秘。然而，即便是你做出了一个很好的东西，也不是每个人都可以像乔布斯一样站在合上展示一下后，所有人就都跟着疡狂了。很可能你还是要退回原点，想尽一切办法去说服他人。li很多创业者的解决方案如出一禾:找个“销售专家”一一这是最典型的“回避困难”一一把最难的事情交给别人王，专图让困难、图自动消失，这从来都是弱者一贯的选择。泰勒”流斯已尼

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说:.我学到的是:正的销售人员，其实是创业者自己。二对啊，你是创始人，你不干谁干?你不会谁会?必须你干，只你干，没有其他选项，也没有任何信口。AL一和CCPart4你适合创业吗?一一创始人的创业基因>不要为了创业而创业，创业需要创业者投入极大的热情。的唯一途径时，这个时候创业最容易成功。创业是解决问题1创始人的世界人们身处同一个世界，但好像都各自生活在不同的世界一样。台说动备这事儿吧。些所谓“勤备的人”的世界在别人眼蜂，有些人格外地勤奋，但是在寻，有“勤奋，这回事儿吗?站只被描述为“勤奋”的人，有时候我自己也“要是这么看来，

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我可真的是非常非常勤不是勤奋，那是“事情还没做完束难还不如一口气干完策了”我很怀疑。我是个经党顺着这种说法评价上自己，奋”。可事实上了呢?事实上天”“一想到明天还得干这事儿吕恶心，之再说说执p些所谓“执这事儿吧。在别人眼里，有些人非常“执的人”的世界里，有“执着”这回事儿吗??3?，但在32我还是很怀疑。4状仔细择是最es66、\\上小三民多的时候，所谓思考之后，发现于是，另外一些人“不够执或者“以为这个选择应该放弃”而已。人握的。择太多，“其实没有其的“执，其实是经过对现由的选择”，或者“只24有这个选?其实只不过才是因

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