华为访谈录读书心得(田涛 华为访谈录)

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本文节选自《华为访谈录读书心得》

线、传输产品线、数通〈数据通信)产品线、业软《〈业务与软件)，都产生出来了。田涛:你是否了解相关国内其他企业?方式?卢闵平，应该不是这和我们现在一样，有投资决策再后来，我感觉公再到在业界有品牌，和研发互动，大的、到好，程。能创它们当年是不是也是这币是要管控做什么，有点像现在呢?在不是很了解了。我感雷锋吃亏觉公司的激励机人一个事后回公司很秀人才聚集在这创造价值比如说，你做112这个项目，不错，当时怎么奖时候还没有这个想法，，你要养活别人，队，我也这么告诉大家，E让人家来养活你。要做成功，如果做不成也是田涛:了，市场上也卖得卢音平:居观点是:我现在带夸活人家，候我就想要的东西，你在这儿街不现在我真不了解。员会，肯\'集司主要是市场的驱动带动产品从无到有，从有客户愿意大叶积使用。后续的几年里市场1和分配机千亏，员工都去奋斗，员工带来的价值再回馈报，但这个激励系统本身站有一个牵引作用的。价人我现在也会议特别多，内部询通太多了。我也不知道详情，|是很更贴切地量体裁衣给客户做解决方案，是

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这么一个过新的领域冒出来的产品倒不是太多。相对来讲，我感觉新反而有些被削弱。田涛:卢吉平，不太好。他们说会问一些研发的兄弟，感觉现要的。公司原来讲不让员全员工本人。这古分配能够使人长期或持续竺在这个地方，或让优这个价人就是你要创造价值，我们还不到让人家养活的年纪。那时束算了，分配系统是非癌重要的。你目己招兵买马，也做成励你?没有想那么多。那时候我有个而不是等别人养活你。包括你必须去养就不要在公司符了，必须创造价值。至于后来公司回报的激励，肯定超出了我的想象或预期。虽然每个人都可以说我帮公司签了多少单，我做的产品赚了多少钱，但问题是你不是老板，如果你是老板，你可以次赚的利洞是你的，但你是在一家公司里赚的，它需要一个平台来文撑。就是说你做的东西再好也只是公司的一部分，它需要市场、研发、供应链等来文撑以获得成功和形成品牌。就像我们那时候做产品，我记得第一次去山东省做实验局时，省局的一位副总对我说:“只要你们华为用心做，下决心做，我相信你们能做好。”人家说的是华为用心做，不是你们这

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帮人用心做，它代表的束是一个公司的品牌。田涛:那时候它是一个品牌?卢峙平，那时候社会上那么多公司，客户不可能随便相信一个人就把网络交给你了，出事了或做不好怎么办?公司的品牌是很的。田涛:你当时刚进公司待遇怎样?工资多少?卢闵平，一千块钱。田涛:1993年一千块钱?当时比社会上也高了很多吗?卢圣平;我在艾默生工资就一干，还不算补助，来华为公司后全算上工资是一千。田涛:你的情况和好多人还不一样。好多人一进来待遇比原来高得多。你是跟原来的待遇差不多。卢闵平:没太大变化，还稍微有点儿降低。这个东西我贷得主要还是看员工在工作3年、5年或8年、10年之后，能有什么比较好的收益，包括财务上上、能力上、阅历上的，这个很重要。我原来管过无线基站2年，2002、2003年时员工流失很严重，U公司，还有上海很多新兴的小公司挖我们的人去做无线、做芯片，人才流失非常厉害。用什么控走呢?就是其他公司月薪比华为多个两三千，在华为八千或七于，别的公司一万或一万二挖走，或比这还高点儿。我当时给他们算要

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