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第2章|从吃救济粮到收入六位数你可能从未思考过这些变化，或者已经把这一切视为理所当然，但无论如何，这些变化对人们的体验产生了重大影响，其苑围涵盖了政治、娱乐、医疗以及人际关系等领域。我们这里主要关注的是社会变化对商业领域的影响，因为沟通速度、沟通成本、互动性等三大要素改变了商业和市场营销的运作模式，创造了一个全新的世界，让头脑灵活的创业者能在业务中创造惊人的成就。在后续章节中，你将会发现，我此前与你分享过的那些“疯狂数字”开始变得合情合理了。像好莱坞大片一样卖东西你可能已经注意到,好革坞在发行新电影前都会预先造势。首先，在电影发行前6个月，发行商会先推出预告片;然后，在电视上发布广告介绍这部电影，接着,这员们频频在脱口秀节目上露面。在今天，在电影首映之前，发行商还会借助社交媒体宣传电影。华果公司又是怎样发售产品的?他们通常会进行大规模的宣传活动，为产品的正式发售日做准备。在产品发售前几个月，和果公司的“粉丝”网站上就各种传闻满天飞，狂热的“粉丝”纷纷撕测新产品的发售时间、谍

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照以及新功能。产品上市前,宣传活动制造了大量嗪头,观众不禁为之热血沸腾。其实，产品上市本身就是重大事件，这件事本身就足以令人们对产品怀抱巨大期望，并全身心投入。现在，我们把预售造势这种宣传活动与普通的市场推广活动进行对比，后者就是我之前说过的希望营销法，也就是你开发一款产品、创办一家公司或者推出新一轮的广告宣传活动之后，然后希望它们自行顺利进展的营销方法。31Launch爪作WakerCreatorofProductLaunchFornytula32希望是个鼓舞人心的东西，并且在我们生活的各个领域发挥着神奇的作用。举个极端的例子，假设你乘船出海时遭遇船舶失事，在等待救援时,求生的欲望让你活下来。但在商业领域,希望是一个丑陋、及脏的词，因为它会吞噬我们的灵魂。要想取得事业的成功，就得掌担人生的主动权，你要尽力抓住机会，摆脱命运的控制。千万不要把企业的未来寄托在所谓的希望上面。显然，如果你能通过产品发售、业务拓展以及产品促销话动让济在客户热切盼望这些活动，那就更好了。这就是好莱

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坞发行大片和蔷采公司举行新品发布会的深层原因。难道你不想让自己的企业获得发展的动力吗?不妨想象一下，这样的开局会如何改变你的企业，然后再思考一下如何在你的产品面世之前制造巨大的悬依，从而完全改变市场格局。你还面临一个难题。你可能设有数百万美元的预算来促销，或者没有一个经验老到、富有创造力的团队负责推广活动。既然你没有潍傈公司或好莱坞环球影城那样的资源和人力，似乎就只能继续使用希望营销法了。但是，坚持一下吧，因为产品发售公式正是从这里开始改变游戏规则。还记得我之前提到过的三个改变游戏规则的要素吗?互联网使人们的沟通成本下降,沟通速度加快,人与人之间的互动也极大改善。这三大要素就是你通往成功的钥匙。而这也正是像你我这样的普通人所经营的小企业能够创建一个全新业态的原因，因为这个行业充满了前所未有的商机。对话比独白或演讲要有趣得多，这是一个四海皆准的真理。既然如此，那就让我们从对话说起。互联网的演变就是人们不断加强对话的漫长过程。通过互联网，我们可以与更多人沟通和对话，这在人类

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