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第1章|从家庭“煮夫”到互联网营销“教父`种单打独斗的、7天挣到数十万美元的小生意可以引起人们的关注。在接下来的3天，我在那个营销论坛上结识了不少新朋友，甚至有几段稳固的友谊一直维持到今天。在和他们交疲的过程中，我开始意识到,我是独一无二的,并设有其他人在做我正在做的事情。因此，他们更不会用我的方式发售产品，当然也没有取得与我相同的成果。实际上，我非常震惊自己竟然发明了一种全新的营销方式。这种营销方式就是后来众所周知的产品发售公式(ProductLaunchFormula)。我在论坛上遇到约翰里斯。如果你遇到今天的他，就会很快发现他是个才华横谥的人，但在当时，他还默默无闻。当时里斯已经是一位真正的互联网营销专家，但知道他的人很少。论坛活动结束后，我们俩一直保持联系，并成为朋友，之后我把自己的产品发售秘诀告诉了他。2004年，约翰学以致用，利用我分享给他的技巧发售了两次产品，其中那款举行了一场为期3天的研讨会的产品，给约翰带去了450000美元的销售额。而这次经历让我充分认识到这条秘诀不仅可以用于炒股，还可以应用于产品销售。约翰发售的第二款产品是一个教人们如何增加网站流量的培训课程

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。这次发售剧新了之前的记录，它仅用24小时就创造了110万美元的销售额，也就是说，约翰在一夜乙间变成了百万富翁!比销售数据更让人惊讶的是他公司的规模，他的办公室就在目己家里，而且几乎不存在任何专业员工或团队(在我看来，约翰雇用了两个人，一个帮他发售产品，另一个则是兼职的客服助理)。我很惊讶产品发售公式居然能产生如此惊人的效果。当时我的主业仍是向客户提供财经消息，所以即使不断有人打电话给我，希望我帮助他们发售产品，我还是只想在互联网这个广阔的商业世界里做一个无名小卒。我的小日子过得不错，不仅可以留在杜兰戈市做着日进蕊|LaunchJe人WalkercreatorofProductLaunchFormula14斗金的生意，还可以和我的孩子一起去请雪或骑山地自行车。我情愿就这样默默无闻，而不愿成为众人关注的焦点。但不入后，随着约翰公开感谢我帮助他发售产品，接着邀请我做产品发售顾问的呼声越来越高，而且约翰和其他几个朋友(尤其是亚尼克西尔弗)也极力劝我出山。于是，我觉得是时候把产品发售公式传授给大家了。我认为，真正的考验是在2005年10月21日这天。我决定启动产品发售公式培训课程，我的名

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声和公司的未来都押在这个项目上面。毕渴，只有尝试过才知道自己行不行。如果我想向世人宣称自己是产品发售方面的专家，最好的办法就是出色地完成一次产品发售。尽管我有发售产品的经验，也帮助其他人做过同样的事情，但这次我仍然面临着巨大挑战。当时，我正在开展一项全新的业务，而且是从和雪开始。此前，我只是在指导人们炒股方面做得不错，而这一次我要教人们如何在互联网上发售产品和创业。在这个新市场，我不再是专业人士，我没有入在客户的电子邮件名单，那份旧的股票投资者邮件名单对我已之无帮助，除了部分我帮助发售过产品的人，我几乎没有客户基础。但这一切都没有使我放慢脚步，因为我知道该如何因时制宜，扬长避短一一在第10章里，我会教你如何做到这一点。因此，虽然颇具压力，但从某种层面上说，我已是个老手。事实证明，这次发售活动空前成功。仅第一周，产品发售公式培训课程的销售人额就达到了60万美元，而借助这次产品发售，我马上创立了新的业务模式，开发了数百名新客户，并拥有了一份包含数千名潜在客户的名单。“实践出真知”这句话一点儿疫错，从那时候起，我的生意便一发不可收。这些年来，我一直在更新和完善产品发售公式，和希望它能

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