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所以，企业家只能在从产品和和竞争上下手。积极地在产品端下功夫这个产品会不会被取代，企业是人否能跟得上?接着是商业竞争战上/略，杠杆用到适度。用小了，人家都快跑的时候，你就落后了;，用大了，风辣同时在持乡如说一些表一转，你就爆了。忆外要管做的，其4好现金流，保证企业不死。卖发展中，去研究制度变昔。不要往制度变音的坑里跳。j度环境、经营环境不好的地方，你吏别去了，这是我们能的事情不要去考夸。有一次和吴们凡聊到“市场变化和市场机遇”这件事。关们几把企业面对的因素分为可抗力和不可抗力。他说，在欧美，特列关注的是拉术和市场的不和定性;在中国，更关注的是政策的变化。中国的政策和有法律越来越完善，这是气候条作的保证，对于企业家有说很要企业家如果说有手艺的话，最大的手艺就是感知。感知气候的变化，然后调整自己的生存策略。无论怎样，市场永远有机会。吴伯凡认为，所谓悲观是建立在视野狭宕的基础之上的。_你看日然史或进化史，就会发现，任何一个灾变，它对于一些物种是一场灾难，对于另外的物种而言，就是机会。比如说小行星撞地球，改龙灭绝，哺乳动物才真正出现。如有果恕龙还统治世界的话，我们这些哺乳动物是不可能出生的，所以永远有机会。吴伯凡举了一个例子。有一个线下家居连锁品牌，从2018年4月份开第一家店，到2019年年底，要开2000家加盟店。为

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什么它成长得这么似?因为世架摆放。根据“黄金视线原货架，创造的成效是最高的。但是这家店发现，很多人去卖场，是带小孩去的。小孩都看最底下的货架，而且小孩眼睛尖，每次到了一个地方，看到新奇的就要往是真的用心，用在很多人看个到的那机会上。比如说货一般零售企业略低于视线的那一层头冲。大人没办法就得跟着他去，所以这家店把货架做了很好的设计。除此之外，这家家居店还帮助客户殉服选择困难症。也就是说，任何一个产品只有两种，它不让你有更多的选择，这个也是针对小孩的。选择多了以后，小孩会特别荡然。大人其实也是这样，选择特别多的时候，兴趣反而越来越低，最后就征人。而且在价格上，通利是客户预期的二分之一或三分之一。这样家具店做两天产品，仅仅是颜色和款式上路有和不同，很多人就起，算了，我也不知道买哪个好，价格也不贯，干脆两个都买了。所以这家的商品销售基本上都是双份的，规模就发展得特别快。这家家有具店，把儿童的行为考夸进去，还帮助客户解决了购买过程中种种没有被解决、被满足的痛点，这就意味着永远有机会。这也让我想到一件事情。20世纪90年代，我们第一次去华尔街跟黑石集团的人聊天。当时我们很年轻，觉得中国的机会很多，你们要再不人结果他们说了一句话:“对我们来说，永远没有捞[为什么呢?因为我们是创造机会的，不用你给我们机会，而是我们一出场，你才有

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机会。所以，市场永远有机会，也永远没有迟到。对于一个有能力、有创造力、有影响力的人来说，什么时候都是机会。因此，对目前众多的企业家和企业而言，不要抱怨市场的变化，其实更应该看准机会，去发展自己的事业。但是，“市场永远有机会”这并不是对所有人说的。平均数思维，实际上是天伯凡提出的概念。他曾经讲过一个故事。有个统计学家过一条河。这条河平均深度一米五。他一想，我号高一米八，是可以过去的，扫果就被海死了。反过来的例子也有。就是大家都觉得不好，或者大家都觉得好，跟你到确有多大关系?马云也说:“不是实体经济不行了，是你的实体经济不行了。”所以，做企业要告别平均数思维，你不要老按平均数来确定自己的行为。其实现在在中国，创业进入了一个非常好的时代。在1993年之前，我们连《中华人民共和国公司法》都没有。到现在，我们已丝有了多项跟赚钱有关的法律法规。也惑是次，我们现在市场的法律秩序的建设，处于历史上最完备的一个时期，而且跟国际上的绝大部分游戏规则是打通的。我经闻把创业比作运动会。曾经是狗保式，现在是职业运动员式。只有在规则完备的时候，才会愿意培训和运动员。那么，谁塔训运动员呢?就是给钱的人。他们赌运动员、赌马，钱才会进来。钱进来以后，观众也才会埋单，才去看运动会。所以，从这个比喻来说，我觉得现在是历史上创业条件最好的一个时期。

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