底层逻辑2超详细读书笔记(刘润底层逻辑1和2的区别)

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本文节选自《底层逻辑2超详细读书笔记》

明明“都不投”才是最佳结果，为什么“都投”才是占优策略呢?因为“都不投”看上去很美好，却不是一个纳什均衡。纳什均衡什么是“纳什均衡”?简单来将，纳什均衡就是一种博春的定结果”，谁单方面改变策略，谁融会受到损失。比如，前面广告例中的《5，5)这个单元，就是一个纳什均衡。假如A和B都选择投广告，这时，如果A单方面改变结果〈来到下面1]格)，它的收益会从5变为0，不划算，所以A不会改变主意。如果B单方面改变结果〈来到右边1格)，它的收益也会从5变为0，同样不划算，所以B也不会这么做。A和B都没有动力改变策略，所以〈5，5)很稳定，达到了纳什均衡，如表7-5所示。表7-5〈5，5)是一种纳什均衡纳什均衡是一个最稳定的状态，但不一定是好的状态。稳定在好的状态上的纳什均衡，是“好的纳什均衡”;，稳定在不好的状态上的纳什均衡，是“坏的纳什均衡”。我举个例子。

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经常有顾客到A服装商店问“有没有大码女装”，得鱼合定答案后，顾客只能失望而归。这种情况频繁出现，于是，A服装店要做一个决定:要不要进大码女装?进的话，的确能满足大码女性的需求，但万一她们不来买衣服昵?或者来得不多呢?那库存能拖“死”自己。可如果不进，不就赚不到本来能赚到的钱吗?A服装店老板很纠结。我们根据A服装店的纠结和B〈大码女性)的选择列出一个收益矩阵，如表7-6所示。表7-6A服装店和B的收益矩阵B大码女性进店购物“|。”不进店购物(10，10)(-5，0)(0，-5)(0，0)收益矩阵(A，B)进大码女装A服装店不进大码女装简单进行计算后，你会发现，这个表里有两种纳什均衡。知均衡1(0，0):A服装店不进货，B不来。在这种状态下，A服装店没有理由单方面改变现状，因为B不来，它进货束亏;B也没有理由单方面改变现状，因为A服装店没货，她去就

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是痕费时间。所以，《〈0，0)是一种纳什均衡。知均衡2(10，10):A服装店进货，B来买。在这种状态下，A服装店没有理由单方面改变现状，因为B都来了，它当然要进货;B也没有理由单方面改变现状，因为A服装店既然货，她也需要，当然要来买。所以，〈10，10)也是一种纳什均衡。显然，(0，0)是一个“坏的纳什均衡”，因为双方都受到了损失;而〈10，10)是一个“好的纳什均衡”，因为双方都受益，如表7-7上所示。表7-7(0，0)和(10，10)都是纳什均衡B大码女性收益和矩阵(A，B)引女装不进大码女装那么，最后大家会稳定在“好的纳什均衡”还是“坏的纳什均傅R这就要看商家的策略了。这时，和定位是一个非常重要的博弈策皮。A服装店要告诉所有人，它的定位就是只销售大码女装，然后占领消费者的心智。这样，当消费者有这样的需求时，就会到A服装店来购进店购物开

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