重新理解企业家精神电子书(重新理解企业家精神 电子版)

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本文节选自《重新理解企业家精神电子书》

国家大马戏团在北京的演出，印象深刻。深圳体育场举办的“李宁告别体坛演出”，的，因而李对他的组织能力有些基本的信任。有了50万美元的担保函，文化部这方对但马戏团又在哪儿呢?的演出，也不曾去过苏联。须去苏联。但当时的苏联仍然是计划经家大马戏团个体户的来访，只组织一个赴苏谈判代表团，找到李西元。他对成员，但对不起，作为文化部代表著到砚斯科后，戏团，自1957年之后，让低仙|，有文化部出对1才和朋解决问题但外?李说:你得承担代表团成员去苏联，谈判成了一场心经费数额也不算大，公司总经人没有发言权。的谈判对手，是1万人民有币，币。还是没有谈成。在回化部官员抱怨说:出，方留下话:给你们一通知我们吧!但对方回到北京后，从早上8点到下午5点。四?”杜厦不咏声，所以他们一定会接受他的报价。周时间考虑，如果接受1万人站会二当日臣[人人二于焉不安，每天去文化部电传室等传真，一直没有消息。到了星期1谈判，谈判的中心是;ee一分也不能人心杜厦一战。全苏联加盟共和国一大大小小有80多个，但出国演出由苏联文化部对外演出总统一安排组合，统称“苏联国家大马戏团”。马克西贡夫杀目出对1988年，李曾受邀参加过在这场演出是社苦策算搞定了!杜厦再没有观看过苏联国要请到苏联国家大马戏团，不可能接生。文化部说，我们可以经费要你自己解决!杜厦员“文化部要组织代表团去苏联，你是代表于成员出国访问的经费。攻划组织必寺一个中国好再次”李很高兴就同意了。级的马\\公司苏联文化部对外演出总中方的谈判代表征杜厦，其他二-天过去

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了，侦出报酬问题马克西莫夫是一个强硬一分也不人能少。。第一次没有谈成。在代表团国的当天上午，对方把价格降到了3500半元，杜厦仍然坚持1万人民杜厦的出价即将飞回中国的飞机上，除了杜厦本人，其他六个成员都垂头丧气。文“小杜啊，即使我们文化部邀请，下来，人家已经降到了3500美元，你还不答应，我们j想的是，他们没有演出，5000美元也拿不这一直不是白跑连工资痢及不因此，在离开莫斯科前，他给对民币的报价，也没底。就发传五，约定时间的最后一天，下午5点过了，下班时间到了，对方仍然没加他彻撒绝斯科匆忙民赶回文化部许了，电传室。重头丧气地回到了自己落脚的和过简单的晚饭，杜厦躺在床上上，无精打采。突然，他想到，折北请昌从时国二于对方还没有下班，也许还有希望。1店。北京时间晚上9:45，莫斯科时间下午4:45，传真机啊了。对方同意了1万人民币的报价，杜厦激动得几乎沙泪。经过一个多月的准备后，由83名英俊漂亮的男女演员、12头猛兽和10头大型动物组成的“苏联国家大马戏团”，浩浩荡荡从满洲里口岸进入中国。大马戏团在中国历时3个月，这游7个城市，共演出97场。最后一场演出安排在北京工人体育馆，座无虚席。杜厦自豪地讲，从始至终97场演出，他没有送过一张票。这倒不是他侈不得，而是他的营销策略。演出结束后，杜厦一算，扣除所有成本，了币。此时，离他公还债务的最后日期不到”个月-他斥回深圳，人然后带着剩余的几十万元回到天津，新开始自己的外业历程。.我想用这个故事说明:企业家决策不是在给定约束条件下

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求解，而是改变约束条件本号，把个本月上变成可能。按照标准的经济学理论，所谓理性人决策，束是给定约束条件下最大化目标函数。吕企业而言，这里的约束条件包括资源给定、技术给定、消费者偏好给定、制度和政策给定，目祭图数融年和泣。给定约束条件，决策就是一个数学上的最优化问题。一个企业家能实现多大的利油目标，完全取雇于约束条件，与企业家的能力无关。而约束符合企业家无能力改变。因此，企业家就是一个计算星序。这样的理性人决策模式与真实世界的企业家诀策相距其远。对实世界的企业家来说，约束条件从来不是给定的，而是可以改变的。不仅资源、技术和消费者人往好不是给定的，甚至游戏规则也是可以改变的。当然，不是所有的约束条件都可以改变。但企业家绝不会把所有约束条件当作给定的、个可改变的。事实上，人与人之间的企业家能力差异，在很大程度上表现为改变约束条件的能力老异。没有能改变约束条件的人，不可能成为一个成功的企业家。所谓创新，本质上讲，束是改变约束条件，把看起来不可能的事情做成。杜厦的成功，就在于他改变了上自己面临的约束和条件，而不是在给定约束条件下做选择。中外文化交流本来是政府间的事情，他把它变成了私人可以从事的商业活动。这是游戏规则的改变。苏联国家大马戏团是苏联的国家资产，他把它请到中国巡回演出，变成自己赚钱的工具，这是资源的改变，实际上，他还改变了中国消费者的偏好。中国观众本来没有看苏联国家大马戏团演出的“需求”，是他请来了苏联国家大马戏团，并采取独特的营销策略推广，才让他们大饱眼福。

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