华为销售法第一章读后感(华为销售法读后感)

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本文节选自《华为销售法第一章读后感》

合作。笔者一般会在项目中标之后，关注项目供货的进展，等到设备进场之后开始项目交付实施。一般在一个月左右完成，然后一个月左右，我会再次联系客户，问问项目情况如何，和客户保持联系，两个之后，华为的服务质量月以后再联系客户。这时，可以提出请求，如请他帮忙介绍新客户。只要把老客户服务好，他就会介绍新客户。马来西亚茶医院项目中标好，客户开始同我们推荐新客户，因此华为在当地医疗行业发展得的脉络，拭来掌握项目发展的

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合使用。核心是建设客户关系，让用户了解我们，了解我们的产信任，最终达成合作。在市场拓展初期，我们可以自主举办展会，也可以参加各行业或者区域组织的大型展会。我们邀请客户参加，可以让客户见证我们的实力和诚意，可以树立客户的信心。另外，展会可以一次性高效接待很多客户，这对我们收项目线索很有利。在项目运作阶段，展会可以提供和客户沟通交流的机会，借机安排技术交流会或者商务活动，增进客户关系，失动项目发展。

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