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首消费者业务群就是To5业务模式，属于典型的零售ToC?模式。渠道的意义渠道的功能是让商品从生产广家通过自己转移到客户手中，实现三家、渠道、客户的共赢。道销售营销大师菲利普。科特勒在《营销管理》中总结道:“营销渠道也称贸易渠道或分销渠道，是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。”1960年，美国密鞭根州立大学的杰罗姆。麦卡锡在其《基础营销》一书中将这些要素概括为4类(见图5-16)，即产品(Product)、人价格(Price)、渠道(P

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lace)、促销CPromotion)，这就是4理论。4P营销组合战略挛品”利用产品、价格、促销|价格|这些战略来获得竞争优||势已经:LE宗道(1)营销渠道难以在短期内被模仿(2)比其他要素更能提供潜在力量，原因在于:“渠道战略是信期的渠道战略通凋需需要一“渠道战略是基于关系和人的“由于分销商日荔增强了已所有这些发展趋势都一种有效的营销渠图5-164P理论及渠道的作用和国人下全民利用产品、得竞争优势已经变得越来越困难，最后发现渠虹道难以在短期内被模仿，的

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意义也愈加凸显，主要体现在以下几个方面。销:纽。第二，提高于高交易效率，员)到十《消费者)，通过汇的力量、减少分销成本的需要、企业增长的压力、新技术增长等因素，一个组织结构需要制造商或经销商发润-道生略价格、促销这些战略来获和的作用已人，而且营可以形成企业的护城河。渠道之于企业第一，连接制造商和终端用户，渠道成为产品或服务传递的枢降低交易成本。对制造商而言，单点市场由一对多变成一对一，大大提高经营效率，原本只能做到以一《销售道可以实现从一到百甚至干。

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