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本文节选自《心若菩提在线阅读全文》

与法国圣戈班的合与分1994年，我接到省政府办公厅的电话，法国圣戈班公司国际开发部副总裁皮尔\'戴高带着十几个人访问福建，希望我能参加省政府安排的接待工作。因为圣戈班是法国的玻璃企业，省里希望找到一个懂玻璃的人参加这次的国际经济交流活动。我去了。戴高的个子不高，像很多法国绅士一样，留着黑胡子。交流中，我发现他们对中国的汽车玻璃生产很感兴趣，十几个人轮番发问，问题涉及生产技术、财务、管理、销售等等。好在我是汽车玻璃十项全能，应对他们的问题，绰绰有余。后来我才知道，实际上他们来中国到福建的目的，原就有考察福兆一项，只是，让他们没有想到的是，居然在福建遇见这样一个懂行的人，十几个的发问都难不倒。他们到法国后，建议集团跟福注进行谈判。回这真是天赐良机。前面我已讲到福耀碰到危机实行全面重组，原始创办股东将股票集中在香港

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三益公司和香港鸿侨海外两家公司上，占福光集团42%股权，名义上是卖给华丰国货，实际上是抵押贷款，223|第四章”天道酬勤|时间已逾年余，正在急于找买主。适在此时，有人上门寻购真可谓恰逢其时。我认真而热情地接待了来访者，告诉他福炊是上市公司，如果他要和人股，要走定向增发的道路。中国处于改革初期，前面没有人做过，因此预计比较难。“不过，福耀有境外股东，持有约占集团42%的股票，由香港两家公司持有，转让他们的股份，这个手续比较简单。”我告诉他们，因为福砍上市前是一家中外合资企业，这种性质的企业归商务部管辖，商务部因是涉外机构，相对来说较开放，也好商量。如果现在圣戈班要的话，只要在香港律师楼就可办理交制，涉及中国政府审批的就是香港两个公司参加福耀董事成员的名单需要批。这个问题，预计难度不大。“因此，圣戈班人股应该是

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可行的。我最后说。圣戈班代表认为，他们是跨国大企业，合法合规才是第一选择。此事，他们会让公司的法律部门咨询香港方面律师，如果没问题，再来协商细项。几个月后，再次接待圣戈班的谈判代表。我们开始具体谈判，很辛苦。但达成了以下几个条款:1.圣戈班以1500万美元(大概)受让香港两家公司持有的中国福兆玻璃42%股权，在香港交易(方式是常见的由香港公司派股票给新股东)。2.圣戈班以1530万美元(12775.5万元人民币)人股福炊下属合资子公司万达汽车玻璃，占万达公司519%股权，但前置条件是:(1)圣戈班必须向福耀转让占其在上海独资创建的汽车玻璃包边厂49%的股权,(作价按账面净值)由福耀在交割时付款给圣戈班。(2)草德旺本人必须在福盗持有15%以上的股权。为了达到这个条件，我最后又以工业村名义受让了中汽配件与省

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