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一字之差的成败1993年，我连续两次去美国。那时，福耀玻璃已经在香港市场占有了一席之地。1994年台湾叶立华还是把我的玻璃推销给了加拿大的TCG公司，每平方米卖价，大概在25一30美元之间。TCG公司是一家大型批发企业，在北美有几十个仓库，并拥有数以千家的零售店，我们知道TCG给二级经销店的批发价是50一60美元。整整一倍的差价!我不服气:工厂做得那么辛苦，还要付原材料费，运费才得到其中一半的钱，太不合理了!1994年下半年，我在美国的南卡罗莱纳州购地，建了一座1.5万平方米的仓库，设立福耀安全用汽车玻璃批发中心，即福耀美国CGI公司。加上购买设备的费用，总投资250万美元。仓库于1995年建成，1996年投入使用。我的初户是，通过在

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南卡建仓库，既能在美国打开福汐玻璃的市231第四章“天道酬勤|场，又能比单纯的生产赚取更多的利润。1996年，万达生产出来的玻璃卖给美国GGI，由GGI在美国批发卖给零售商。可是,我没想到的是,一年下来，美国GGI亏损，而且连续两年亏损。GGI的继续亏损，导致万达公司也开始亏损。为什么人家能赚，福耀自己办，得到优惠的地皮和特殊的税收政策，却赚不了?我飞往美国进行专题调研。到美国后，我聘请了一位美国的市调专家，他告诉我他叫和尚。叫他和尚，是因为他的头剃得极光，如和尚一样。他是一个市调极有经验的人。经过调研，我们找到亏损的原因:玻璃从中国运到美国后，从码头到人仓库，拆卸、分包、装和运、钊载，每一个环节，都有人工费用、运输费用的发生。如果体

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量够大，网点够多，这些费用就会被分解。“您别看人家批发商加价20几元就眼热。人家能赚这个钱自有道理:有体量，有资本，做的是保险的生意，专门服务于这一行业，且在美国50个州设有50个仓库。””和尚的分析透彻而明晰,“可你福疱，只是一个独立经销商，同样的人工费、运费，摊起来，自然要亏损。我频频点头。他分析得很有道理。“有解吗?”我问。“有没有办法在一个包装箱里装三五个品种呢?”他反问我。“问题不大。我可以想办法。”我回答。“如果可以”，他说:“我建议你关闭这里的仓库，根据客户的订单，直接推销给独立的经销商。“何意?”“也就是说，改变销售运输方式。不要零零散散的卖几十片，而是让经销商直接买一个货柜。货柜按经销商所需要的品种，比如装30

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