好战略与坏战略 pdf(好战略坏战略近期目标)

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本文节选自《好战略与坏战略 pdf》

惑。为了解释清楚这个问题，我必须回到2002年，当时我正和加州大学亲生全全站站二生生广普曼共同开展一个关于竞争优势的思想实念。馈我们在思想实验中，设想有一个不明飞行物经过，留下了一人台“造银机融”。这人台机融每年可以制造出价值1000万美元的白银，而不需要任何成本，也就是说，不需要任何能源、材料或者荔动力的投入。假设不需要缴税，利率一直保持在10%。最先发现这个机器的人以1亿美元光AE呈造银机器的问题成了战略界的普志困惑。造银机器显然是低价生产者，其零成本也就相当于生产者的生产成本非常低。一个令人费解的难题是，零成本造银这个优势并没有使这人台机器的新主人变得更加富有。是的，这个机器每年能够制造出1”000万美元的白银，但新主人为了购买它却花掉了1亿美元，投资回报率只有区区10%。它的鄞争优势似乎ee要解开这个谜团需要一些时间，但我可以帮你破解。造银机器在白银市场上的确拥有竞争优势。但如果你能将竞争优势和财务收益区别开，这个谜团就不存在了。很多人认为它们是同一个概念，实际上却不是。斯图尔特:雷斯尼克让我看到这人台造银机器隐含的一个更加重要的事实:按照斯图尔特的观点，其优势尽管真实，却不是“有趣的”。造银机器的优势使其具有了价值，但这种优势却不是“有趣的”，因为它的价

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值是固定的，其所有者没有办法提高其价值。机器的效率不能提高，纯银也不存在差异化。一个小小的生产者无力提高全球对于白银的需求。你不能提高造银机器的价值，也无法凭借一己之力提高国库券的价值。因此，拥有这种优势不比拥有国库券*有趣”多少。对于斯图尔特而言，对于现在的我而言，充争优势之所以是有趣的，是因为我们能够深刻认识到一些提高其价值的方法。这就意味着，你肯定能够依靠自己的力量提高其价值。下面，我们考察一下易趣网的例子。它有着巨大的竞争优势，但目前而言，这种优势的价值已经停止了增长。在全球个人拍卖业务中，易趣网明显具有重大优势。易趣网是这个业务的发明者，而且到目前为止，它在这个领域中仍然是世界范围内占统治地位的企业。更具体地说，易趣网的竞争优势在于它能为那些希望在网上买卖物品的人提供最廉价、最高效的解决方案，它在这方面的能力是无与伦比的。它拥有广泛的用户群、便捷的软件、贝宝支付系统以及独特的卖家信用评级体系。所有这些因素都使其与其他平台葛争时享有巨大优势。在过去很多年里，易趣网一直都有顾利。2009年，其运营现金流为29亿美元，税后营业收入净利率为26%，资产收益率为13%。尽管该公司享有竞争优势，但其市场价值已经连续7年停滞不前，甚至下降。在运营过程中，易趣网为客户提

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供服务的成本肯定远远低于客户付出的费用，而且易趣网的运营效率很高，其他平台根本无力在易趣网的核心业务上与其竞争。然而，它并没有给它的所有者带来新的财富。就像造银机器一样，易趣网的价值是停清的，这就表明它的竞争优势是停清的。然而，易趣网比造银机器“有趣?多了。虽然没有办法改变造银机器的优势，但是有很多种方式改变易趣网的服务方式、服务效率以及资源和技术的用途。因此，易趣网的优势可能是很有趣的。当有人能够敏锐地察沉到一些尚未使用过的办法来扩展易趣网原本已经很大的充争优势时，事情才会变得真正有趣。创造价值的变羊很多战略专家都把竞争优势同高赢利能力混为一谈。易趣网〈以及想象中的“造银机器”)的案例都表明，实际情况并非如此。尽管商业战略界非常注重竞争优势，但你不能指望着通过享有或买卖菜一项战略优势而变得富有。实际上，竞争优势与财富之间的联系是动态的。也就是说，当竞争优势加强时，或者当市场对营争优势背后的资源的需求增加时，财富才能增加。尤其需要指出的是，要提高价值，至少需要在以下4项举捕中的一项有所推进:e深化竞委优势e拓展竞委优势e推动优势产品或服务的市场需求e强化阻隔机制，使竞争对手无法轻易复制或效仿深化竞争优势首移，我们要从买方获得的价值与成本之间的差额的角度来确定竞

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